，房地产的开发和销售要变换一下既有模式，不能整栋楼销售了，更不能单独销售”。

李学武看向娄姐问道：“娄总他们把这部分的计划做出来了吗？”

“还在做”

娄姐抿了抿嘴，示意了李学武手里的文件道：“最开始的才刚确定下来”

“那就简单说”

李学武挑眉道：“房子整栋卖，港民自然买不起，但可以分户卖，分户卖要是还买不起，银行可以提供分期贷款”。

说到这里，李学武敲了敲娄姐前面的桌面道：“自己的银行，自己的房地产公司，自己的楼盘，不用等建好了才开始卖，当设计图纸出来的时候就可以开始销售工作了”。

“这怎么可以！”

娄姐皱眉道：“房子都还没建好呢，谁会买！”

“当然有人会买”

李学武很确定地说道：“一栋楼买不起，一户楼还买不起？一户买不起，首付百分之三十，这个风险完全抵得上按户购买的诱惑力了”。

“重要的是，银行手里的烂账会通过这种手段变成优质资产，进而提升银行整体财产价值”。

“同时”

李学武微微眯着眼睛，一边示意娄姐思考，一边提示道：“要做银行的，什么才是你的主要业务？”

“储蓄？”

“是贷款！”

李学武提高了音量，点了点娄姐道：“储蓄是要亏钱的，你要给储户付利息的，这不是银行的主要业务，要想钱生钱，贷款才是大头!”

“你想想，你手里的烂账变成了优质资产，然后不断地通过并购其他倒闭破产的银行，进而收走他们手里的土地和楼盘，这样你的优质资产会越来越多”

“同时，当某人交付了首付金，预定了一处房产，那么他就要开始偿还这处房产的贷款利息了”

“贷款是谁的？”

李学武再次点了点娄姐道：“房地产公司都是咱们自己的，这楼能不能建设起来你自己还不知道吗？”

“你手里捏着大量的有抵押保障的贷款合同，就是有无数的人在供养这座银行，不是比吸收储蓄还要合算嘛！”

“这……这怎么可以……”

娄姐有些惊呆了，她没想过要这么运作银行，她只以为是吸收储蓄，然后放贷出去，没想着自己进行资本运作的。

李学武却是耸了耸肩膀道：“这就叫资本运作，同样的一笔钱，收购银行将资产盘活赚一次，卖掉商品房再赚一次，商品房贷款再赚一次，所以是赚三次”。

“即便是他还不起这个放贷了，把房子收回来再继续卖也不会吃亏，上下游全都在一个总公司，不怕资本流失”

娄姐呆呆地看着李学武，她从港城来的资料上可从来没有看见过房贷一词，好半天才开口问道：“所以这些房屋贷款也是优质资产？”

“当然！”

李学武很确信地点头道：“在银行业，没有比有抵押的贷款合同更优质的了，尤其是现在市场低迷的情况下，更适合这种发展模式”。

“所以……”

娄姐回想起父亲等人上上周在跟李学武开会时所说的那个数字是……

“你们开会时说的百分之四就是房贷利率？”

也不等李学武点头，娄姐噌的一下就站起来了，瞪大了眼珠子看着李学武张了张嘴，好半晌才说道：“当年慈喜跟八国贷款也才是百分之四的利息啊，那还是年利息，你们说的可是月利息……”

这几个月的金融学不白学，娄姐对这些知识自然懂的很，她不惊讶于李学武的思维，她只是惊讶于李学武的心黑。

“还……还是你们狠啊……”

“哪里狠了？”

李学武挑了挑眉毛，故作不满地说道：“这么多年都是这个利率，不要睁着眼睛乱说，华商票号很难的”。

“我查阅多少年的材料，你们家和西城祁家，包括其他三家是怎么起来的，我是最知道的一个人”

“你爸爸和几家老叔差点把所有家当都掏给我了，差点这五家就都姓李了”。

李学武点了点娄姐，很是遗憾地摇头道：“如果去了港城也有人这么说你，你就跟他们说，有些时候找找自己的原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”。

“……”

娄姐无语地看着李学武，好半晌才说道：“是不是有点儿太不要脸了？”

“这就不要脸了？”

李学武好笑道：“等你去了港城，你就能见识到更不要脸的了，月利率能要你5%还多他们才是不要脸呢”。

说完站起身示意娄姐来沙发这边坐，待她坐下后又继续说道：“贷款是最后的手段，主要是为了巩固基础，奠定银行在当地的影响力，持续性的优良资产还得看商业物业”。

见娄姐在认真听