李善不得不承认，来到这个时代两年多，虽然走了一趟河北山东，虽然和清河崔氏闹了一场，虽然在长安名声鹊起而且与诸多世家门阀子弟来往但他还是低估了世家门阀在这个时代的影响力。

这种影响力不仅仅局限于出仕者的地位，不仅仅局限于爵位、官职，而是更多的横向发展几乎涉及到方方面面。

李善之前的计划太过于想当然了，他希望河东世家能提供大量的货源，而自己和代县势族做渠道商。

从某种意义上来说，李善的想法很完美，毕竟出塞是有风险的，代县势族承当这样的风险而河东世家和商贾从各地转运来货物。

特别是在多年战乱之后只有世家有这个人脉、资源组织人手运输大量茶叶、盐、漆器、瓷器这些货物反过来说，因为多年战乱，世家大族也缺少这样的销货渠道。

所以，这是合则两利的好事。

但很快，李善就发现不对了，特别是在裴怀义抵达代县之后。

原本热闹的市场渐渐冷清下来，原本红红火火的交易渐渐少了李善很快判断出了问题所在，这个时代，商贾的地位很低，往往要依附于或大或小的世家，不说别的，李善来到这个时代挖的第一桶金，要不是因为王仁表、李楷，也很难得手。

那些走南闯北的商队更是如此，每到一个地方都是要拜码头的而在这个时代，码头的背后总是盘踞在各地的世家豪族。

裴怀义发话，再加上解县柳氏、河东薛氏那些商贾会轻易的做出选择。

但为什么？

裴怀义为什么要这么做？

李善刚开始百思不得其解直到马周一语道破有你没你都一样。

贪婪是固定的不管是从世家的角度还是从商业的角度都一样，你能组织商队出塞经商，难道那些世家门阀不能吗？

他们完全可以撇开李善和代县势族，自己组建商队，获取最大的利益。

那些大族为什么要和李善合作，一方面是因为酒，另一方面毕竟是代县令。

李善冷冷的盯着裴怀义，你们这是想鸠占鹊巢啊！

从供货商摇身一变成为合供货商、渠道商为一体的存在，反而是李善提供玉壶春，从渠道商变成了供货商。

裴怀义神情轻松，他知道李善看得穿这一切作为闻喜裴氏打理庶务的主管者，他早就在琢磨这条商路，从几个月前高满政举朔州投唐开始。

刚开始还有点忌讳，毕竟这条商路已经消失了很久很久了，顶多只是代县的一些小家族运送小批量货物出塞，如果携带大批量货物出塞，谁知道突厥会不会不讲规矩洗劫商队。

但现在，没问题了，已经有人走通了这条路既然有人走了那么我们也能走。

的确，裴怀义他们完全可以甩开李善之所以一直留在代县，试图保持和李善的联系，一方面是因为他们眼馋李善的玉壶春，另一方面是因为李善毕竟身为代县令，是地头蛇。

李善深深吸了口气，低声道：“代县组建商队出塞，可让利两分。”

裴怀义轻笑一声，若无其事的说：“此次北上，途径各州，听闻粮价又涨。”

李善的脸色愈发难看了，他许诺分利，就是不希望世家门阀自行组建商队出塞，而裴怀义毫无顾忌的威胁信不信回头就让粮价上涨，信不信回头让你买不到大批量的粮食！

裴怀义很确定李善会退让没有大批量的粮食，哪里来的玉壶春呢？

而大批量的粮食交易，不可能绕开以闻喜裴氏、太原王氏、河东薛氏、解县柳氏为首组建的这张网。

裴怀义侧头看了眼，王津笑吟吟的看着这一幕，并没有什么诧异神色，看上去并没有站在李善一边。

长时间的沉默后，李善缓缓开口：“市内不可缺货，还请诸位襄助。”

“商队非限于代县一地，生死有命。”

谷修

“商队回程，市收牛马，以数量分下批次玉壶春。”

裴怀义听着听着缓缓皱起眉头，商队非限于代县一地，这意味着李善不再坚持只代县组建商队这一条。

而李善拿出这个条件，要求各家提供市场内以供交易的盐茶各类货物，并且要求商队回程携带牛马，以回购牛马的数量来确定玉壶春的份额。

裴怀义没想到李善几乎一点都不退却，不禁有些意外，内心深处生怒，“明府家中田地甚广，还需蓄养牛马？”

牛马是从突厥回程携带货物中利润最高的，裴怀义当然不想将这块肥肉轻轻松松让出去。

“那就无需怀义兄关照了。”李善冷冷道：“诸位均出身世家，但代县一片废墟，在下出任代县令，总归为百里侯。”

“正如适才所言，难道一碗汤面，诸位只留点残渣给某吗？”

裴怀义嗤笑了声，“若非为了玉壶春，吾等此刻已然离城！”

毫无疑问，玉壶春一定是利润最高的货物，云州以及突厥，中上层是不缺盐的，盐在塞