“目前的市场状况，音乐、舞蹈都是业余爱好比较多，想靠这个赚钱还是很困难的，太小众了。”

张小雨摇了摇头，互联网没有铺开之前，歌手想要出名真的太难了，而且音乐这种东西要天赋，更需要长时间的下苦功夫去积累。

“徐老师说了，她这两个同事能力还是可以的，工资暂时开的低一些，如果以后学员增多了，再给她们涨起来就是了。”小虎又补充道。

“哦？徐老师觉得多少合适。”

培训班目前是张小雨几块业务中做的最大的一块，但收入却是最低的，因为人力资源这一块占比太重，最后分蛋糕的人也多，这种不赚钱的业务他不想开。

“一个月两百就行，我觉得还可以，咱们业务部的大部分员工都能拿到一百多了，如果学音乐舞蹈的人多起来的话，还是很有搞头的。”

小虎似乎很看好这一块，顿了顿，提议道：

“我不是经常到乱舞酒吧那边去喝酒嘛，发现那里没有请专业的唱手，要是咱们能把音乐和舞蹈班开起来，完全可以跟涛哥合作呀，咱们将学员送过去权当实战演练”

啪！

“行啊，小虎，以前都没发现你还很有商业头脑的嘛，哈哈”

张小雨越想越觉得这一招不错，他们招收学员的时候完全可以宣称提供实战的舞台，转手再从酒吧那边分钱，这长期驻场演唱肯定能带动人气，增加收入，双方都有好处。

“小虎，你觉得在哪里最容易招到音乐舞蹈的学员？”

“这个不知道耶，我也不懂音乐。”

“唉，你不是不懂，你是心不够黑，咱们做生意的首要一点就是心黑，挣的都是昧着良心的钱。”

看着小虎一脸的疑惑，张小雨缓缓说道：“你直接去艺术学院门口招收学员，就招音乐舞蹈专业的。”

“什么！？你开什么玩笑。”小虎惊诧道。

“你想想石川美雪是怎么拓展市场的？她就是定点出击，牺牲一点利益，然后直接就在咱们培训班开始销售胶卷，省去了宣传费，省去了雇员工去找潜在客户，还节省了大量时间。”

张小雨淡定的喝了口茶，让小虎想一想这个思路。

“她可以这么干，咱们也可以，学音乐的人不多，大面积撒网成本高，效果肯定不怎么样，咱们直接去艺术学院，多省事。”

“你这话说的没问题，重点是人家本来就是专业的，干嘛还要花钱来咱们这学习业余的，这说不通！”

小虎直摇头。

“所以你要想办法让他们觉得这钱花的值，来了有好处，这就是生意。”

“那些显而易见的商机你能看到，别人也能看到，竞争力太大，咱们小门小户的就得剑走偏锋，寻找那些隐藏起来的机会，对不对？”

小虎认真思考了一下培训班的优势，怎么对比都感觉比不上艺术学院的零头，而且就连老师都是从对方那里雇来的。

“如果是我，我肯定不会来。”

“你自己都觉得不可能，那你一定骗不到他们，如果是我，我肯定会来。”

“为什么？”小虎问道。

“我得为将来发展考虑呀，音乐舞蹈这两个专业就业面很狭窄，现在国内的娱乐业发展滞后，大家都不重视这个，毕业了以后能干嘛？你该不会以为直接就能当歌星出版专辑了吧。”

“是呀，那他们都去哪里？”

“文艺团体、事业单位的宣传部、出版及广播、文化宫、到中小学当老师。”

“对呀，咱们学校也有音乐老师的，一星期两节课。”

小虎这一下就想起来了。

张小雨撇了撇嘴，回道：“是一学期两节课吧，后来都是自习，到了初三根本就不安排音乐课了，音乐老师在学校里也是边缘人物，不受重视。”

学校注重的是升学率，主课老师才是关注的重点，这种情况下音乐舞蹈纯粹就是打酱油，更别提什么发展了。

“再说说稍微高级一点的文艺团体，经常能看到他们在街道小区里送温暖吧，嘿，这就是他们展现自己的舞台，至于大剧院舞台可轮不到他们，多少前辈积累了几十年排队等着上去呢。”

“那他们怎么办呀？我听说学艺术的还挺烧钱的，这出来就这样？从底层一点点熬上去？”小虎纳闷道。

“那不然呢，你在学校学的是理论，没有实践，你得耗费时间去提升个人能力，小演出中出彩，积累人气，然后被领导重视，选拔推荐上去，一点点往上冲。”

“咱们培训班不也是这样吗？一开始没人来，就连孙老师也是我连哄带骗给她压力才来的，学员也是咱们一个个拉来的，现在呢，有老师自己送上门来，附近城市的摄影爱好者慕名而来，这就是一个积累的过程，你跳不开的，除非有牛人捧你。”

“呼”

小虎长出了一口气，道：“我明白了，你是说艺术学院的那些音乐舞蹈专业的学生缺