罗伯特加尔文:“包先生,关于黑云集团提出的合作要求。摩托罗拉已经收到,但是公司董事会并不看好这个项目。”
“大家都是老朋友,我就和你直说。国防部意思是把订单交给通用和福特,相信即使我不说,你也应该知道。”
“他们花费很大力气,聘请公关公司游说白宫和军方。其他企业基本没戏,包括黑云汽车在内也是如此。”
“摩托罗拉虽然有一定军方背景,可也不能过渡消耗。”
罗伯特加尔文的意思很明显,劝说包子轩主动放弃。这样大家不伤和气,见面还是朋友。拒绝黑云集团是商业方面的事情,主要是董事会决策。可现在包子轩已然把电话打到他这里,绝对不能用强硬语气。年轻人血气方刚,激怒对方摩托罗拉得不到任何好处。
包子轩故意说道:“美**方采购不是靠产品质量和性能说话吗!难道这里边还有暗箱操作,很不符合一向标榜自由民主的国度气质。”
听到包子轩这样说,罗伯特加尔文心想。小子还是太年轻居然还相信能够得到公平竞争的机会。军售必然要照顾本土企业,美**方可从来不会拿黑云当做自己人看待。
如果摩托罗拉选择同黑云联合研发,那么势必会得罪通用和福特,更是与白宫和国防部的方案背道而驰。摩托罗拉即使在美国根深蒂固,也不敢一下子得罪那么多企业和机构。
罗伯特加尔文:“包先生还是年轻,之前没有接触过美**方。公平竞争基本不存在,利益平衡才是达成合作的前提。”
“作为朋友我只能说这么多,在多可能就会犯错误。军方的事请涉及到很多保密原则,还希望你能理解摩托罗拉的难处。”
包子轩怎么可能轻易放弃,要不然也就不是他了。军车订单即使争不到,也要把水搅浑。于是笑着说道:“摩托罗拉作为世界上技术实力最强大的通讯企业,难道不想有更大发展吗!”
“我当然知道美**方的订单拿不到,可是中东沙特、科威特也需要新型军车。美**方更多是一个幌子,中东才是黑云的目标。”
“这次同美**方不用摩托罗拉出面,一切都由黑云集团洽谈。只会在车载通信设备上,打上摩托罗拉的商标。如果你不同意,也可以打上黑云的lg。”
听到这样说,罗伯特加尔文感觉有一些道理。可是担心有诈,毕竟包子轩可不是什么善男信女。
中东市场,他还是十分看好。至少摩托罗拉不应该放弃,于是同意派遣技术工作组到黑云汽车。前提要答应他们,发现事情不对可以随时撤出。
罗伯特加尔文担心遭到军方误解,到时就是全身是嘴都说不清。