戈登开始询问亚麻汽车坐垫的报价，他已经有了采购意向。

李卫东立刻答道：“这种亚麻汽车坐垫，一整套包含了三件，分别是驾驶位和副驾驶位，以及后排三个座椅，整套的价格是42美金。”

“42美金？这么贵！”戈登一副要打退堂鼓的样子。

李卫东赶紧说道：“42美金是我们在广交会的报价，对于您这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。一整套三件，29美元，当然您也可以单独购买，前排座椅的亚麻汽车坐垫，一件售价是8美元，后排座椅的亚麻汽车坐垫，售价是15美元。”

“也就是说，每件单买的话，一套的售价是31美元，而买一整套，可以便宜2美元？”戈登开口问道。

“您理解的没错。”李卫东点了点头。

戈登摇了摇头：“这个价格，还是太高了，29美元的话，我可以采购到一件简单的家用电器，比如电风扇！”

“先生，这个价格并不高，而且还是非常合理的。”李卫东说着，从袋子里拿出了一根填芯辫，递到了戈登手，接着说道：

“你请看，这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料，这里面不仅仅有亚麻，还有羊毛。在纺织业当中，亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料，你可以想一想，美国市场，一件羊毛摊子要多少钱？

而且这种亚麻汽车坐垫，制作工艺要比羊毛摊复杂的多，为了保证与足够好的透气性，整个亚麻座垫，是用这种填芯辫编织出来的，您肯定知道，编织品需要很多劳动力，成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了，所以我的报价，绝对是全世界最低的。

另外还有最重要的一点，这种亚麻汽车坐垫，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场出现过，这也就意味着，你将拥有亚麻汽车坐垫的定价权。

由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖100美金，200美金，甚至更多！试想一下，你在我这里采购的亚麻座垫，运回美国，马就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！在德克萨斯州卖来复枪，都没有这么高的利润吧？“

与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱去，那一切都好说。而李卫东最后一句话，恰好戳到了戈登的爽点。

零售行业利润，大概是在5%到15%之间，如果某件商品能带来100%的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。

戈登思考了片刻，随后还是摇了摇头：“这只是一个汽车坐垫，总归是属于日用产品，我们能像对待高科技产品那样，用过高的零售价出售他，100美金的零售价是不可能的！”

李卫东微微一笑，他已然看出来，戈登这是在找借口压价。

李卫东马说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？”

戈登的表情微微一愣，脸的尴尬一闪而过。

不同的定价方式，就是西方人和中国人之间的不同。

中国人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是100块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。

西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱，那么这件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！

也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础，多赚一点就够了。

所以戈登说，100块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了。

只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！”

李卫东见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础，再优惠3%”

3%的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠，而重新选择一个供应商。

听到还有3%的优惠时，戈登终于做出了决定。

“你说服我了！”戈登掏出了一张名片，递给了李卫东，接着说道：“正式介绍一下，我叫肖恩-戈登，是美国沃尔玛公司的采购商。”

“戈登先生，你好！我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登。

李卫东得故意装作不认识戈登，要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。

有目标性的蹲点，和偶然性的