包小妹找杨东旭商量的事情，是如何打造华绣品牌的定位问题。做自己的品牌是一开始成立华秀的时候他就定下的目标。

之前因为市场和环境都不是很成熟，自身也没有什么名气。所以只能暂时放下，而现在代工方面基本算是捋顺了。所以华绣的发展可以从百分之百的代工，向着自营品牌转换一下。

而想要做品牌定位很重要，这个定位包括目标客户和服装价格等等。毕竟你一说名牌别人第一反应就是好贵，结果你一套衣服才卖一百块钱，就算有人买穿的人也不会觉得穿这种名牌能给自己增光。

所以定位客户很重要，价格定位也很重要，同时质量也需要把控一下。目前华绣打算做的是名牌，还没打算做奢侈品。所以不说生产的服装经久耐穿，但也不能穿几次就玩完了。

这些弄好之后，那就是服装的款式了。依照杨东旭的注意那肯定主打中国风，这个中国风并不是后世一些在衣服上印一些有关中国的图案，又或者弄条龙在衣服上就算中国风了。

他要的是实打实的中国风，但这个目前在市场上受众的人群很少，并且有点名气只有旗袍，汉服什么的除非看武侠电视，在平常根本没人穿。

“你的意思话服装定位划分成两个部分，一个跟着西方走，一个专攻中国风？”杨东旭有些诧异的看着包小妹：“可中国风受众是个问题没办法解决吧？就算做旗袍也就那么一点人穿。”

“这个我明白。”包小妹点了点头，眼中闪过一道智慧的光芒：“之前在你说要打造属于中国自己的服装品牌的时候，我也就在深想这个问题。

咱们毕竟起步晚，想要打造中国风的品牌的确不易，甚至在国内都没有市场更别说国外了。所以目前品牌塑造只能按照西方的运营莫属和经营理念来。

不过中国风的确是一条不错的路子，所以我打算拿出来单做。比如说我们不搞中国风衣在市场上普通销售，而是推出犹如奢侈品一样的定制模式。”

“定制？”杨东旭皱了一下眉头，觉得这个更不靠谱。你都说了目前中国风的服装没有市场，连市场都没有谁会来定制？不过刚想说什么，他脑海中一道灵光闪过：“你是说婚纱？”

“你也想过这个？”原本面色平静十分自信的包小妹脸上露出惊讶的神色。

这个注意她可是苦思冥想几天几夜，甚至把所有品牌发展起来的案例都看了一边，最后结合目前国内的环境想出来的唯一一条可以推广中国风的渠道，没想到自己这边刚点一下，杨东旭那边直接就想到了。

“没有，突然想到的，说说你为什么想要做这个？”杨东旭眼睛亮晶晶的看着包小妹。

想到‘婚纱’原本困扰他如何推广中国服饰的迷雾瞬间就散开了，他越想越觉得这个办法是在是太好了，不但可行性很大，一旦品牌树立起来，对于推广华夏服饰有着很大的辅佐作用，最不济也可以让外国人知道除了旗袍之外，中国还有其他牛掰的服饰。

“我是这么想的。”包小妹收起脸上的惊讶：“无论是旗袍还是你想要的中国风，甚至更直白的说汉服，都没有目前西方推广起来容易。

别的不说单单是穿着汉服方面，就有很多人拿到手里都不会穿。并且穿在身上无论是生活还是工作也都不方便，更别提穿着去参加宴会什么的了，简直就是不伦不类。

所以想要推广中国服饰，我们首先要做的就是先经营属于中国服饰的市场。让汉服出现在宴会这种地方的时候，不是显得不伦不类，而是觉得是一条靓丽的风景线。

如此婚纱又或者属于中国自己的结婚礼服就是一个不错的突破途径。首先嫁衣这种东西只有在结婚时候穿，而且越华贵越隆重越好这符合国内的国情。

这样我们就可以把属于汉服的华美和高贵尽可能的完全表现出来，不用去担心穿的时候太过复杂，穿在身上行动是否方便这个问题。”

“很不错，你继续说。”杨东旭赞同的点了点头。

在后世无论西式婚礼多么流行，婚纱怎么让中国女孩子喜欢，哪怕那些感觉外国月亮就比国内圆的人，在看到凤冠霞帔的时候。没有人感觉她土，不流行，又或者是过落后。所有看到的人第一感觉就是雍容华贵、好有气质、好漂亮。

所以用这个来打造属于中国服饰的突破点，他觉得这个定位实在是太好了。只要宣传到位有几个富豪结婚愿意走中式婚礼的流程，会像现在越来越流行的西式婚礼一样瞬间就能占据一部分市场。

“再者就是精简了，嫁衣肯定是越隆重越华贵越好，总之无论是绣工还是镶嵌的珠宝，能用好的绝不用次的，可以用100颗珍珠绝对不会99颗。

但除了嫁衣之外，其他服饰就需要精简一些。比如说按照中国婚礼流程，等拜堂成亲之后新人是需要向客人敬酒的，这个时候穿隆重繁琐的嫁衣就十分不方便，需要换一套复式。”