连锁经营，建立本土化的连锁超市！

1990年，他带领团队创办了美佳超市（美宜佳前身），并在东莞虎门开了第一家超市。

几年时间，美佳超市就拥有四五十家门店，覆盖了东莞的大部分繁华区域。

然而，东莞零售业格局很快发生了转变……

外资零售巨头沃尔玛、家乐福相继进入广东攻城略地，在加上本土商场的大量出现，竞争达到了白日化。

叶志坚觉得，

要么像沃尔玛做大，或者像日本7-ElEVEN便利店那样做小，他选择了后者，开始做出转型。

1997年，在美佳超市的基础上，叶志坚创办了以特许加盟模式发展的连锁便利店系统——美宜佳便利店；

2002年，又创办自己的物流体系——时捷物流。

现在美宜佳已经开始走出东莞，在广东各地进行加盟招商，门店数量超过500家……

叶志坚现在的目标，是将美宜佳打造成广东第一零售品牌！

在隋波感兴趣的咨询下，

叶志坚将美宜佳的成长历程和发展理念都介绍了一遍，隋波也听得津津有味。

末了，隋波说道：

“叶总，我非常欣赏您和美宜佳的经营理念。

你也知道，现在是信息化时代，互联网已经逐渐深入到人们生活方式中，也改变了很多传统的产业。包括和零售业，也产生了越来越多的交集。

我们易趣之前，已经在电器连锁零售领域有了一些尝试。

比如线上销售家电产品，投资永乐电器等等……，效果还是很不错的。

不瞒你说，

我认为未来电子商务覆盖的领域，会越来越广。

除了家电卖场之外，像超市、便利店，这些和人们日常生活密切相关的商品零售渠道。

也是可以利用互联网，来进一步提升效率。

并通过数字化系统和多样化的模式创新，实现产业转型和管理升级。

而且，超市和便利店一般都在居民社区、工业区附近，是到用户的最后一公里！

这个价值，是非常大的……

我认为，易趣的电子商务平台在技术和资源上的优势，是可以帮助美宜佳进行赋能的。

双方有很大的合作空间！

比如说沟通效率的提升，

线上线下结合购物体验，未来将会是年轻消费群体的一个主要的购物方式；

又比如物流效率、选择效率，品牌效应、支付方式多样化等等。

我举个简单的例子：

电子商务可以对美宜佳的“货架”进行延伸……

一般来说，一个门店承受多也就是1500款商品，但是通过网站，就可以将美宜佳总仓里的商品都展现出来。

这样，顾客可以在网上订购邻近门店没有的商品，第二天便可到指定的邻近门店去取货。

这样一来，面积仅十几二十平米的分店可以‘装’下更多的货架和商品。

这就等于说，每个门店其实都是一个大超市，能够为用户提供更多的商品选择……

另外，据我所知，

美宜佳近期正在进行快速扩张，不知道需不需要资金？

我对投资美宜佳，很有兴趣！”

隋波的话，让叶志坚很惊讶。

目前美宜佳已经实现了统一采购、配送、POS系统，极大的改善之前加盟店管理混乱的局面。

但是随着业务扩张到全省。

一方面，需要在采购、供货、物流、管理上下大功夫；

另一方面，在现金流方面，美宜佳现在的确也是非常紧张。

加盟连锁的模式，相比自营店，好处是开店成本低，还能收加盟费。

但是，叶志坚为了和国外的便利店连锁巨头竞争，一开始在降低了加盟门槛。

和7-11高昂的加盟费与“阶梯式抽成”不同，

美宜佳从一开始，就决定走特许加盟形式扩张，只需一次性投入最高20万元的开店成本和人工，即可开店当老板。

而美宜佳则将自己，定位于零售商+批发商的双重角色:

一边对接供应商，另一边为加盟门店提供供货服务。

美宜佳利用大批量采购优势，使门店供货价得以与市场持平，同时赚取加盟费。

同时，除了供货之外，在物流、仓储、配送等环节，也为加盟商提供支持。

不过，这样一来，相比不算太高的加盟费和商品利润……

物流和仓库都是重资产投入！

随着加盟店业务版图的扩大，这方面的投入也会越来越大……

像超市、便利店这种零售连锁企业，无论什么时候，资金缺口都很大！