正如林跃说的，柜台纸箱摆放的光碟和完成刻录的空白光碟本质上讲没有什么不同，就是多个外包装，客人进店选购光碟一般都是看画面和简介。

有外包装的光碟根据新旧程度售价为十块二十块当年是两张盘一部片，年轻人手里的光碟多少钱？成本只有五块四。

“刻录五十张光碟应该需要不少时间，这样，我给你二十块钱做定金，明天下午我来这里取货，付你余款。”

“行。”

林跃拿出二十块钱递过去，老板给他写了一张收据。

离开店面后他又去其他经营电子产品的商铺看了看，天黑又去了马台街逛了一圈，快十点才返回学校。

第二天傍晚，他准时来到音像店，在机子上试了试放映效果，林跃付了余款，并约定好第二次合作再让利他十个点后离开珠江路，乘车前往马台街。

1996年，马台街夜市可以说是全城最大的夜市，单单摊位就达到600个，卖小吃的，卖水果的，卖玩具的，卖音像制品的，卖日用百货的……空气中飘着油烟味和水果的香甜，讨价还价的声音令整条街陷入喧嚣，左手拿着冰棍右手举着棉花糖的小孩子左一口右一口吃的不亦乐乎，而自行车的铃声总是会从街头响到街尾。

林跃是来这里卖碟的，他跟老板说在学校卖碟不过是随口一扯，一群连都买不起的学生有多少消费能力？更多人看片选择租碟，像许公子这样的富二代不具备普遍性，而夜市就不一样了，人流量大的很，这里是省会城市，收入普遍高一些，人们花个十来二十块买几张光盘回家算不上什么高消费，毕竟1996年不像林跃生活的年代，电脑还没普及，互联网更是新鲜事物，而看影碟基本算是一项全国性的娱乐活动。

在信息交互不发达的当下，很多人只是单纯地买放影碟，至于刻录机嘛，鬼知道那是什么东西。

林跃的想法很简单利用信息的不对称性攫取第一桶金。

不过呢，他的碟片虽然有价格优势，但是没有包装，卖相肯定不如其他卖音像制品的摊位提供的商品好看，而且别人摆摊都是几十上百张花花绿绿的盘片往那儿一放，随便客人去挑，在多样性这点上他根本比不了。

没有包装，规模小，这两个缺陷会带来信任危机，对于普通人而言，只能通过长期经营来改善客人对摊位的印象，林跃没有那么多时间浪费在这件事上，他的目标是一晚卖光所有影碟。

信心来自讨价还价3？

不，这只是他的依仗之一，除了这个做生意的技能外，他还有一个新奇有趣的想法。