商的报价是多少呢？”

“这个请和果壳的销售部详谈，我们公开发行价格是2988，但是由于不同地区的经济状况不同，所以报价也是不一样的。”

“聂经理你这样可不公平啊，谁的钱也不是大风刮来的，为什么报价不一样呢？”

“这，这，这大家都是这样的啊。”

前面几个问题还比较常规，聂小雨应付起来绰绰有余，不过她在某个问题的回答出现纰漏以后，立刻开始被这帮老油条围攻。

问题一个比一个刁钻，可是也一个比一个真实。

“聂经理，你们手机外形没得说，可是价格又这样便宜，是不是意味着其他方面的质量很一般啊？”

“聂经理，如果只是价格优势的话，市面上还有不到2000元的手机呢。”

“聂经理，我就是开个玩笑啊，这个手机的生产成本多少啊，您不用细说，给个大概区间就可以了。”

这些问题聂小雨都没办法回答。

比如，果壳这款手机的成本大概在1200元左右，这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因，否则即使加上组装费用，成本也在1000元以下。

可是，这些怎么能实话实说呢？不过沉默的话，台下的经销商代表一个个又在催促。

现在的在会议室里，好几个高管都有救场的能力，不过他们都没有出去，因为陈汉升站起来了。

“果壳电子创始人”的身份还是很有效果的，会议室里很快安静下来，这些经销商代表并非真的想搞事，一是这些问题的确存在，二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。

陈汉升走上台接过聂小雨的话筒，原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。

“不听老板言，吃亏在眼前，是不是？”

陈汉升笑嘻嘻的调侃一句，拍拍小秘书肩膀安慰几下，紧接着他一手拿着话筒，一手叉着腰，肢体上是非常的放松。

“果壳手机有三种销售渠道。”

陈汉升先不回答刚才的问题，跳到另外一件事情上面：“一个是直营销售，消费者把钱打过来，我们收款以后直接从厂里发货。”

“直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。”

陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东，也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。”

“第三个，就是经销商代为发货。”

陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏宁国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。”

“甚至！”

陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？”

这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。

要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！

可是果壳有这个资格啊，人家4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。

现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。

“看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”

经销商代表们心里都有数了。

现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。

现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的没有你们，果壳一样能赚钱。

就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。

“果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鉴我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。”

“其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家如同想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？”

所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。

卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。

“果壳没打算要议价权。”

陈汉升缓缓说道：“你们也没必要统一报价，总之就十几块钱的差异，大家互相理解一下吧。”

经销商代表都不再“抬杠”了，不过谁都明白，国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。

“最后，我还想再说一点。”

陈汉升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈