章掌柜笑了，心说您柳娘子虽是年纪不大，可每次出招都叫人眼前一新。

就今儿请了托儿吆喝着转存丰源，还是他家官人跟着柳娘子学的。

不敢轻视，章掌柜洗耳恭听。

“就我眼下了解的，丰源钱庄从开张到现在也有三四年了，汴京钱庄一二十家，唯独丰源最是年轻，我说得可对？”

柳云清娓娓道了一句，章掌柜点头。

“正是如此，就是因为我丰源经营得短，即便好些条件并不如我丰源的，仍是得人更多的认可，不怕柳娘子笑话，我们丰源经营到现在，几乎有六成的银子，管的都是官人的钱。”

柳云清点头，她猜就是如此。

如今市面上能经营“交子”的都有一定的官方背景。

但毕竟不像是后世的银行，统一受国家的监管，制度下可操作的空间也多，难得百姓信任，这也造成为何新钱庄争不过老钱庄的问题了。

如今的钱庄基本上只做储蓄的功能，方便行商之人进行远距离的大宗交易。

明面上赚钱的法子只有一个，那就是用户来储蓄，按月或是年交给钱庄一笔小小的管理费。

若是凭管理费挣钱，别说雇恁多伙计，恐怕连付章掌柜的银子都不够，故背地里，钱庄要拿大伙儿的银子，抽调出差不多五六成的样子，拿出来去做生意。

如此以钱滚钱，是能赚上不小的一笔。

但这样做的风险不小，一旦像今日这般，发生交子挤兑，用在生意上的银子一时抽调不回，钱庄就会产生信任危机，再爬不起来。

故还有一个法子能叫人一劳永逸，那就是前门开钱庄，后门开质库。

质库通俗来说就是做贷款的。

时下商业繁荣，寻常人家有门经营的手艺，奈何没钱，便会找质库进行贷款，也就是放印子钱。

抛却私人放印子钱，更多的人还是会选择倚靠钱庄的质库，基于对老字号的信任，即便有些利息奇高，有些人还是选择老字号。

像是丰源这般的，便是几乎不赚钱，也少有人上门贷款。

“我晓得钱庄是如何赚钱的，质库的事儿我不了解便不提，只说那用钱生钱的法子，还有一更好更安稳的方案。”

听柳娘子这话，她是个内行，不是信口雌黄，章掌柜顿来了兴趣。

“柳掌柜的可叫人心急，您就莫要卖关子了。”

柳云清笑笑，拿出自己写下的方案给人看去。

“目前钱庄基本上都是在为生意人管钱，章掌柜可想过，其实汴京的百姓也十分富庶，他们的银子没有商人交易频繁，多是在自家院子里挖上一方地洞，藏进地里。”

“地里能种出粮食，却种不出银子，为何不能拿来这些银子，交给你们来赚钱？”

“如今丰源钱庄也打出几分名气来了，我觉得不如趁机面向百姓推行出一个叫他们也能赚钱的好法子，那就是定期储蓄，或说是人生投资。”

章掌柜不愧是钱庄的掌柜，即便听柳娘子口中尽是些个陌生的词，也不难叫他从中看出几分端倪。

“柳掌柜是说，用一定的利作保，让百姓签下契书，将银子放在我钱庄，一年或是两个年方可取出从中获益？”

柳云清颔首：“正是如此，也不仅如此。”

“章掌柜不妨将关注放在我最后一句上，什么是人生投资，假如说我膝下有一子一女，为人父母我总要为他们打算，旁的不讲，聘礼和嫁妆总是要有的。”

“只是家中收获不丰，每年也只能为孩子们攒下三五两银子，幸好孩子们还年幼，能有时间叫我慢慢去攒，咱们便可叫这样的人为孩子存一份保障。”

“一年存五十两银子，存十年到时候就可以连本带利整取六十两，可不比这些做父母的将银子藏在自家菜地里好？”

“章掌柜莫要看不起这三两五两，一个父母只能攒下这些，可若是十个，百个，上千个呢？只要他们想要这利息，这十年二十年就不能随意支取，我们拿这银子做生意岂不是更安全？”

听柳云清一眼，章掌柜心都火热了。

他从来没有想过还能将钱庄这样经营的，只想着如何在质库上做文章。

偏官人又不想赚寻常百姓的银子，故利息压得极低，要不是官人还有别的生意，只怕钱庄都支撑不下来。

而今有了柳娘子这法子，且短短三五年就能将银子翻个几番去，给百姓的那点儿利又是小数了！

“柳掌柜，您真是、、、您真是我丰源钱庄的财神爷！这样好的法子您便是要上千两都不为过，可您居然分文不取，这叫我情何以堪，叫我们官人情何以堪啊！”

柳云清直接将自己写好的方案推给了章掌柜去。

“跟我说这个见外了不是，你家官人也没跟我这样见外呢，好了，我也不过是这些事，不耽搁章