别真伪。

陆山这边听了王富的条件，询问条件能否再下调一些，更利于自己。

王富明白这是谈判中的试探，也就打哈哈拒绝了。

看来谈判还早着，不过这一轮必不可少，得让双方知道自己谈判的方向，侧重点。

很显然，谈判再次破裂。

吴军跟陆山离开了比迪，说是需要时间考虑，王富恭送出门。

“这个老狐狸！”

刚回到神船，吴军就忍不住吐槽了。

“是个聪明人，也是个难缠的对手。”

陆山陷入了沉思，以前谈判，讨论个大致就能让下面处理细节。

但是这一次，细节太多，显然公司越大，谈判也就越复杂。

“那我们要答应比迪多少条件？有没有平替的可能，让我们获益更多？”

吴军跟上了思路。

合作嘛，就是大家提条件然后互相妥协，不断调整的过程。

有的条件不太好，就换个方式来满足对方的需求，最后的结果一定是最符合大家利益的。

王富会算账，陆山也会算账，于是陆山跟吴军再次算账，针对存在的问题一个个算，一个个想办法解决。

如今已经知道了比迪的思路和态度，那就在框架之下尽可能的解决问题。

重中之重就是石墨烯电池的上市时间不能再退，越快越好。

石墨烯电池技术升级之后，神船就打下了占领全国乃至全世界的基础，下一步就是进军手机电池市场甚至是平板电脑。

每一步都必须要快，此时已经到了2011年，初代平板电脑已经开始在上层社会流行开来，距离全民使用仅仅一步之遥。

鉴于这种最实际的需求，陆山打算跟比迪合作，但是合作要注意两个方面。

第一手准备就是以江州实验室为中心，开启自己的生产基地，尽快独立自主解决石墨烯生产问题。

石墨烯是未来的趋势，核心技术一定要掌握在自己手里。

彻底走代工一定会造成技术的泄露，最核心的部分由自己解决的话，那么下游的问题就不是问题了。

除了石墨烯电池，其他产业也是这么个思路。

前期可以找代工，但是后面就不好说了，看技术的迭代情况或者代工厂的合作情况决定，也不是不能把技术转移一些出去。

第二手准备就是暂停跟比迪的合作，这是一种拉扯手段。

暂停合作之前，让出一些利润，但是技术绝对不能转让。

以这个作为基础，就可以反复拉扯。

看到这么高的利润，比迪就算想要拒绝也会多考虑一些。

陆山还是希望能跟比迪有良好的合作，这样才是双赢的局面，如果比迪死活不松口，即便是两败俱伤，陆山也只能硬气的走自己的路了。

如果行情有变，必须做好最坏的打算。

比迪那头也开会议进行了讨论，讨论今天陆山的反应，研究下一步究竟该把底线定在哪里。

王富定下了基调，在基调底下填充细节条款。

“合作是一定要促成的，哪怕分成利润少拿，也要用庞大健全的产能绑定石墨烯电池技术。以后同行、消费者市场一提起石墨烯电池，就会跟比迪联系在一起。

我们做到这个程度的过程中，要同时想办法把技术给拿到手。

当比迪彻底绑定石墨烯技术，我们也就有了让陆山转让生产技术的底气。因为那时陆山得考虑市场反响因素。”

道理一点就通，无非就是“标签化”，然后就是顺应大势。

比迪的团队执行能力还是比较强的，定下基调之后就没人提出乱七八糟的反对意见，而是按照王富的思路去工作。

很快，第三次谈判就展开了。

两边的老板都是聪明人，仅仅两个回合就想明白了自己的问题，也想明白了对面的忌惮。

大方向就这么默契的确定，然后就是一些细节性的条款，这方面也没有拉扯很长时间。大方向都决定了，小细节对大局已经无伤大雅。刨除了那些可能有歧义的条款，第三轮谈判很快就结束了。

双方的底线都有所让步，既然如此那就一拍即合。

比迪除了代工费，拿到了10%的石墨烯电池利润，合作期限两年。

技术授权，转让的事情暂时没有说，不过进行技术指导的时候，比迪有可能逆推一些技术。

这种事情普遍存在，能学到那是人家的本事，也是自家技术壁垒不高的原因。

从这里也能看出两边的心态，一个是觉得自己能学到，所以不提。

一个觉得对方学不到，自家的技术很难学，并且还会不断进步，也不提，就看谁更快了。

从面谈到签署合同，前后不过三天，快得超乎想象。