服务于其他的通讯公司。

在详细的条款中，华威和联通是这样约定的。

第一在服务费上，联通这边是打7折，其他的通讯公司则是按照2~3倍收费。

第二是属地保护原则。

也就是在某个城市，如果联通铺开了3g通讯基站，那么华威在该座城市将不再为其他的通信公司服务。

属地保护原则持续的时间是两年。

同时联通公司也全面同意陆山提出的，在联通所销售的手机之中积极的地安装极越浏览器。

这样的合作协议，既维护了华威的利益，又维护了陆山的利益。

当然于江东还是要征求陆山的意思，要是陆山不同意这种合作方式，那么明天华威和联通还有一次会谈将会邀请陆山加入。

陆山懒得去操心这种事情。

他更关心自己公司的运作模式。

所以和于江东约好了明天早上在于江东入住的酒店会议室见面。

第2天。

陆山拿着自己已经提前草拟好的协议去找于江东。

会议室不算大。

于江东和陆山并没有相互对着坐，而是靠在一起。

商谈的气氛也非常的轻松。

陆江东看着陆山写的东西，也忍不住对陆山竖起了大拇指。

合同要素提前不说，最主要的是陆山极大地维护了自己的利益。

陆山草拟的合同，最重要的有2点。

第1点就陆山要成立两家公司，两家公司分别为通讯服务公司以及网络科技公司。

成立公司的手续，则全部交给华威来办理。

其中通信服务公司陆山和华威的股份比例为40%和60%。

但是陆山拥有一票否决权。

第2点，陆山成立网络科技公司，要求华威提供市场价值不低于100万的服务器设备以及相应的办公设备，并且让华威在江州市为其租赁机房面积不低于200平米，办公面积不低于100平米的写字楼。

这也算是占华威的便宜了。

于江东哈哈大笑。

也把华威这边草拟的具体合作协议递给了陆山。

华威这边草拟的协议内容就要丰富的多。

不仅关系到股权问题，还关系到分红以及服务价格等问题。

于江东说道：“你草拟的东西，我完全同意可以加入合同的附件作为补充。”

“此外，你的事情我也给任总汇报过。”

“任总的意思就是我们华威这样体量的公司不应该和你争抢利润。”

“所以我们在成立通信服务公司的时候，将股权分为a股和b股。”

“A股就是公司的控制权，维持不变，你占40%，华威占60%，你拥有一票否决权。”

“你应该理解华威对该项技术控制权的一些诉求。”

“毕竟3g技术全球都才处于起步阶段，基站布局的模型推算类服务，不仅是钱的问题，更是战略性的问题。”

“华威把这项技术拿到手可以不赚钱，但如果别人把这项技术拿到手，那么对我们就是战略威胁。”

陆山点点头，这事他想得通也想得明白。

“B股是用于分红的。”

“股权恰好相反，你占60%，华威占40%。”

“也就是今后该公司所产生的利润，你能够分60%。”

陆山也不客气，同意了这个方案。

华威本来就是财大气粗。

每年投入的研发费用都是几百亿。

通讯服务公司这一点小小的利润，华威应该是看不上的，就像于江东说的那样，华威看重的其实是战略目的，而不是利润问题。

双方很快签订的合同。

于江东这边要赶着回深市汇报相关的情况。

所以他留了几名助手在这边，为陆山提供后续的服务。

两家公司成立的事情用不着陆山操心，陆山只需要提供自己的相关证件以及签字就行了。

写字楼的事情，于江东表示也不需要陆山操心。

2008年以后，江州的房价虽然也在飞涨，但是比起深市和燕京的一线城市还是价值洼地。

所以这边的写字楼也很便宜。

于江东开玩笑，对陆山说，租不租什么的就伤感情了。

于江东直接让工作人员在江苏这边买一处写字楼送给陆山。

也算是固定资产投资。

至于服务器那一些，就更不用说了。

华威自2002年开始生产服务器以来，一直都专注着相关的知识技术创新。

所以在服务器技术上面还真的有自己的技术积累。

比起海外的著名服务器，供应商肯定有