入职几天了，这还是第一次带陈如雪出去。

这几天，陈如雪一直在工厂，小姑娘很能沉得住气，每日跟在张凤鸣他们身边，一边学还一边干活，一点都不娇气，大家都愿意教她，小姑娘很受大家喜欢。

知道要出去了，陈如雪特意换上了新衣服，新鞋子，梳了头发。

上车的时候她还有些不好意思。

崔长嘉则赞赏道，“就该这样，世人多半是先敬罗衣后敬人，所以出门的时候收拾的齐齐整整，体体面面的，一点错都没有。”

有了崔长嘉的肯定，陈如雪的心里安定了很多。

一路上，崔长嘉都在给陈如雪讲如何扫楼，如果有人咨询会问哪些问题，该如何回答，陈如雪一点点的听着，有时候还会拿笔记下来。

到了地方停下车的时候，崔长嘉还鼓励陈如雪，说万事开头难，但是只要不心生恐惧就算是成功的迈出了第一步！

多少年之后，陈如雪依旧会想起2004年的那个寒冬，她站在高耸的明珠大厦下面，没有胆怯，没有恐惧，内心有的是勇敢，是无尽的力量，还有对未来无尽的期望！

崔长嘉并没有在咖啡厅等多久，胡家义就到了，他见崔长嘉就坐了厅堂里的普通位置，接着就说道，“坐大厅啊！”

崔长嘉站了起来，笑道，“我怕您过来看不到我，所以就坐了个显眼的位置。”

胡家义在原地站着没有要坐下来的意思，崔长嘉当即让服务员给换了个包间，咖啡厅的包间都有消费限制的，她开的那间最低消费一百八十八！

原本五六十块钱就能解决的，非得多花一百多，没办法啊，干什么都得有投入啊。

服务员过来点单，胡家义只点了一杯美式，剩下的让崔长嘉随便点。

崔长嘉给自己点了一壶红糖姜枣茶，然后又随意的点了几个小吃、一个果盘。

来这儿就不是为了吃喝了，是为了谈事情的。

“胡经理辛苦您跑一趟了。”

胡家义的外套脱了，露出了里面半新不旧的衬衫，他推了推了眼镜道，“主要是我们物流中心那地方太偏了，你过去也不方便。”

“胡经理年龄不大，考虑事情真周全。”崔长嘉笑眯眯的说道。

服务员把咖啡茶点都送了过来，崔长嘉才把两个方案、报价都给了胡家义。

设计图是用A2纸打印的，很大，布局、工位一目了然，很不错。

报价做的也很详细，让人一看就知道什么东西多少钱。

因为包含玻璃开间，所以两个方案的报价要远高于之前崔长嘉给报的价格。

第一个方案的报价是十七万左右，第二个方案的报价是十八万左右，两个方案之间的差距不是很大。

“胡经理，这两个方案之间的差距不是很大，我们可以在这个报价的基础上打九折。我们的设计的时候工位填的比较满，如果有调整的话，应该价格的变动也不会过大。”

胡家义明显更加关心价格，“九折之后还有多少下降的空间了？”

崔长嘉道，“下降的空间不大，因为之前于总有说过关于座位之间桌面屏风高度的问题，我感觉他会觉得我们标准的高度会有些矮，这个方案您可以去问一下他，如果要加高的话，我们可以不加价。”

胡家义脸上的表情很失望，“没有下降的空间啊。”

看着胡家义的表情，崔长嘉心道，你这小孩年龄不大，道道还挺多。

从胡家义不让崔长嘉去物流中心见面，崔长嘉就能猜出胡家义的目的。

而见面之后，从胡家义对厅堂的位置不满意那会儿起，崔长嘉更加的确定了她的想法。

这小孩想要费用，还不好意思张口。

胡家义努力的看着两版的平面设计图纸，时不时的问崔长嘉一些问题。

“胡经理，办公家具这一块我们刚开始做，所以本身的定价就没有太高，您也见过成品的品质，我们的板材和铝合金用的绝对都是很有质感的东西，不是地摊货。”崔长嘉十分诚恳的说道，“玻璃厂老板给您的价格也是低于市场价的，而且玻璃的承重都是经过计算的，这个你绝对放心就行了。”

胡家义点点头，微微笑道，“行，那我报给领导，开会讨论讨论，这个时间可能要长一点。”

崔长嘉心道，她都打听过了，三月份这个网络公司就要全面启动了，年前该有的配置肯定差不多都要定下来的。

“胡经理，我这个九折的报价是特意给您留了一个点的费用才做出来的，再要降价我们的利润就太小了，给您的费用肯定是要压缩的，您这么辛苦的来回跑，我也不想让您白忙活，您说是吧。”

胡家义悄悄的算了一下，感觉一个点不是很满意。

他道，“反正九折就是你们的底价了是吧。”

“对。”