佟华琼听着青年男子给周围人安利自家绿豆糕，都想给他烧柱香供起来。

这是什么样的活宝啊！

大家未必愿意能看上她的小摊位，但不代表大家不愿意占便宜啊。

免费品尝，多诱人！

有便宜不占是王八蛋！

就佟华琼受到后世商家各种营销荼毒的情况下，在超市里遇到免费品尝的新品，也会凑过去尝一尝啊！

更何况这里的人。

酥食园可不会有试吃，主打一个爱买不买。

酥食园档口排队的人听到可以免费试吃，果然有了骚动，队尾不少人撤出队伍围拢在佟华琼的摊位前。

“你的绿豆糕真的可以免费尝？”人群里一位大娘问。

“这位老姐妹，您尝尝好不好吃。尝了不买也没关系。”

佟华琼叉起一小块绿豆糕递到大娘嘴边。

相比较小哥，大娘愿意光顾她的摊位她更开心。

大娘们具有天生传播资讯的本事，就像后世，哪里有免费领鸡蛋啦哪家超市的米面粮油打折啦，大妈们可是门儿清。

“不买也能尝！”

人群立马出现哗然。

“我尝着味道不差。”

免费的，不吃是傻子啊！

反正光天化日下吃出毛病，这母女俩也落不到好，因此大娘毫不犹豫的将佟华琼递来的绿豆糕一口吞下。

然后给了一个略微保守的评价。

但从大娘脸上佟华琼观摩出大娘对绿豆糕的美味有点出乎意料，之所以给个保守的评价，她心里也门清，不就是为了砍价做预热嘛。

就像前世她老妈带她买衣服，再满意，都会挑出毛病出来。

套路她都懂。

果然，你大娘就是你大娘，这片土地上的大娘从古至今战斗力都爆表。

“这还不差啊老姐妹，我这绿豆糕用料可扎实了。您感觉可是比平时吃的更甜更香，就这些绿豆糕，您猜我用了多少糖？整整二斤糖。”

这下子围来的人更加感兴趣了。

啥家底子啊这是，竟然这点子绿豆糕用了二斤糖。

当糖是面粉呢。

“不错，是比我之前吃的有点甜。”大娘点头。

“咋卖？”大娘问道。

“我们小本生意，可以零卖。这绿豆糕六文钱一块，绿豆饼八文钱一块，还有干饼三文钱一个，大娘您要几块？”谷桃花乐颠颠的说道。

不错，报完价，都知道促成了！

佟华琼对大胖闺女的表现很满意。

“你这有点贵。”大娘眼睛里透出精明的光。

都是大娘，彼此心思都懂，佟华琼拉着大娘的手语重心长的道：“老姐妹，好吃您可以先买两块。说实话，咱们都替家里操心半辈子了，别说六文钱一块了，就是这绿豆糕是金子打的您买来吃，家中儿女还能说您半个不字？”

果然，几句话大娘将佟华琼引为了知己。

可不是，她操劳半辈子，难不成吃块绿豆糕都不能做主了。

于是将腰里的铜板拍的哗哗响，说道：“我儿女都孝顺，不孝顺我能一大早来排队买绿豆糕。不过大妹子这绿豆糕好吃是好吃但也确实不便宜，我之所以来你摊位是酥食园的队排的太长了，我这赶紧买完还得回家晒衣裳呢。”

“你要是不给我便宜，我也不急，我下午来酥食园排队是一样的。”

这就是砍价的拉锯战了。

佟华琼真不能把人放走了，于是一脸为难的说道：“我喊您一声姐，您也别为难大妹子我了，我男人死的早，带着闺女来卖糕点也不容易。”

佟华琼卖完惨，紧跟着悄声道：“您看这样，您买两块绿豆糕两块绿豆饼，我送您一块干饼。您看看这干饼上头撒的芝麻就知道用料多扎实了。这样您也不吃亏，我也不赔本。”

大娘被佟华琼说动了，掏出铜板道：“行，就这么着吧。”

谷桃花收钱，佟华琼将绿豆糕、绿豆饼、干饼包好递给了大娘。

大娘临走又尝了两块试吃盒里的绿豆饼。

大娘可是一点便宜都不放过啊！

不行，这试吃盒必须得规定，每人只能试吃一块，否则佟华琼生意还没开张，就给薅秃了。

接着，在大娘的带动下，不少人上前试吃。

试吃完就没有不买的。

一来这绿豆糕绿豆饼确实好吃，二来可以零卖，可以减少压力，三来佟华琼和谷桃花不仅人干净，还把摊位打理的很干净，让人看着放心。

因此，生意还挺红火！

不一会，一筐绿豆糕绿豆饼卖的就剩一层底了。

“你这剩下的我包圆了。”

一位摇着扇子挺着肚子脖子短的中年男人试吃完，用扇子指了指筐里的绿