就看上辈子的那些洗衣粉洗衣液的广告，哪个不是用衣服或者毛巾做的示范？都来了这个世界了，谭柚也不介意现学现用一下。

范掌柜也听得进去人言，很快就有小伙计又打了两盆水过来，而在每个水盆前面都放着一条脏兮兮的乌漆嘛黑的布巾。

范掌柜亲自上手，他自然知道铺子里胰子和澡豆的效果，如今他看谭柚这么自信，就想看看这个肥皂是不是真的有谭柚说的那么好使。

两个小伙计也没闲着，很快三人就蹲在铺子里齐刷刷地揉搓布巾。

只是搓了两把，范掌柜的眼睛就亮了。他四处看了看，看这会儿铺子里没有进人，他当机立断地踹了旁边小伙计的屁股一脚；“去，赶紧去把大门关上！”

小伙计看了眼范掌柜的水盆，立刻就明白过来了。他一把丢下布巾，连蹿带跳地将杂货铺的门关得严严实实的：“掌柜的，关好了。”

谭柚心道这一老一少还都挺精，她也没有任何的紧张或者忐忑，而是看向范掌柜：“范掌柜觉得我这肥皂如何？”

范掌柜接过小伙计递来的干布巾擦了擦手：“效果大家都看见了，我也不说那些虚的。大娘子您怎么称呼？您是怎么个章程？是卖方子还是……”

“称呼我王娘子就好，方子不卖，”谭柚一口回绝：“我可指着靠这方子把一大家子都养下去。”

范掌柜就知道眼前的妇人不是目光短浅之辈，他也不失望，只是摸摸胡须：“那大娘子您这边一个月越能够供多少货？”

谭柚眼睛都不眨：“我们如今没有放开了生产，如果倾全族之力供应，一个月几千块应该不成问题。”

范掌柜没应这番话，他又问了一个问题：“王娘子，您如今找上门来，自然是要求合作的。您想怎么合作？是寄卖还是？”

“如果是寄卖，您打算定什么价格？”

“十文还是二十文？”

“相比较于寄卖，我更喜欢供货商的身份。就是我们向你们提供肥皂，至于你们的定价，不能超过批发价的百分之五十，我的预期价位是十文钱。”谭柚轻声道，惹的范掌柜的小眼睛都不由瞪大了。

“王娘子，我这铺子里最便宜的胰子，都得要八文钱，你这个价格，确定没定错？至于澡豆，一般都是富贵人家才会买。”

谭柚含笑：“当然没有，我想要的就是薄利多销。肥皂它是消耗品，若是它定价太高的话，也很难走量。一户人家，一个月一块肥皂应该差不多，节省一点可以用两三个月。”

“定价太高，也不利于打开市场全面铺货。”

范掌柜听懂了谭柚的意思：“王娘子，你的这些肥皂，我们四海可以以十文钱的价格全部吃下。至于你说的定价，我需要和我们东家商议，这个我做不了主。”

谭柚也不着急：“没关系，范掌柜你尽可以和贵东家商议。”

她说着又取出来艾草薄荷皂：“范掌柜您再看看这一样？”

范掌柜能说什么？只能含泪收下艾草薄荷皂。至于这次，他就是按照谭柚说的定价艾草薄荷香皂定价十八文。

谭柚这次带的肥皂不少，肥皂带了二十块，艾草薄荷皂带了二十块，这么一算入账560文钱。

陈曦和安文已经瞪大了眼，虽然已经知道会赚钱，但是亲眼看到范掌柜数钱，他们小小的心灵还是受到了极大的震撼。

将收来的银钱递到陈曦手里，谭柚看向范掌柜缓缓笑开：“掌柜的，我还带了些驱蚊虫的东西，我给它起名蚊香，你要不要试试？”

范掌柜状似不乐意：“大娘子还藏着好东西呢？”

谭柚似笑非笑：“我这是担心掌柜的太过高兴，就看不到别的东西了。”

“怎么会？”范掌柜吸吸鼻子：“我刚刚就闻到了一股子艾叶的味道，但是细闻又不是香皂的味道，我还奇怪是什么东西。”

谭柚笑了，她从安文的小背筐里取出用油纸包裹得好好的蚊香：“掌柜的您尽可以试试，这一包就算是我送给你试用的。”

安文已经拧紧了小眉头，白送啊？

陈曦扯了他一把，示意他不要这么小家子气。安文忙板正脸色，舅母说了，在外可不要轻易被别人看出情绪来。

因为孩子小的缘故，范掌柜也没有将过多的心思放到安文几人身上。他打开蚊香的包装：“大娘子，这蚊香……该如何使用？”

谭柚：“就和寻常熏香一样，我家最近都在用这蚊香，你看孩子们的手上脸上都没有蚊虫叮咬的疙瘩。”

范掌柜看了眼几个孩子，确实如同谭柚说的，全都干干净净的。

他思忖了下：“大娘子，这个蚊香我得要试用下。”

“没问题，”谭柚非常爽快：“范掌柜您尽可以试用，我不着急，没什么事的话我们就先走了。”

范掌柜看谭柚要走，也没再多说，只是留了个心眼儿：“大娘子，敢问您住在哪里？若是后续香皂卖得好，也便于我