“汉人不可信。”

“黎人的地方，汉人不可以来。”

全冠清想过茶叶贸易不会那么顺利，就是没想到阿琳娜将此事通报给族人后，阻力会那么大。

几乎所有的彝人都跳出来反对。

显然这些年的经历，让这些彝人对汉人的仇视是深深刻在骨子里的。

“全大哥救了我和大家的命，就算是为了报恩，我们也不应该拒绝。”

阿琳娜站出来，努力想要劝说大家。但收获的，却是一片冷漠。

因为她是族长，所以大家没有开口指责，但态度已经表明了一切。

“阿琳娜，稍安勿躁，此事还得从长计议。”

全冠清拉住了还要争取的阿琳娜，看着对方眼中委屈的泪水，柔声安慰起来。

这件事在阿琳娜看来很难，但全冠清明白，只要工作做到位，没有什么是不能做成的。

等避开了外人，他才对阿琳娜言传身教起来。

“大家伙刚刚经历失去亲人的痛苦，行凶的又是汉人，他们心中有顾虑是理所当然的。而且这么多年来，汉人对你们彝人坑蒙拐骗的事也确实没少干。所以我们首先要做的，就是消除他们的疑虑。”

彝人也不是一直都这么封闭的，但汉人欺负他们愚昧无知，没少坑骗他们。久而久之，彝人怕了，干脆封闭了大山，不再与外界交流。

这是心结，只能靠诚意来解决。

“全大哥，你就说怎么办吧。”

全冠清当然有办法。

“还是得让大家伙看到好处。”

他深信，在银子面前，就没有阻碍是打不通的。如果有，那就是银子给的不够。

在乌蒙部住了这么多天，此地百姓的穷困他全都看在眼里。甚至可以说，很多彝人的生活环境，甚至还不如当初的大理分舵。

这些人不渴望过好日子吗？

他们不需要钱和物资吗？

可是这穷困的大山能够提供给他们吗？

当然不能。

他们需要的很多东西，都只能从外面获取。

在这样的情况下，如果有人真心诚意地和他们交易，其实很容易就打进他们内部。

“阿土公，我们丐帮的商队从这里过，来来往往的，光是住宿就是一个问题。我看您这里地方大的很，要是搭建几个竹楼，提供给我们的商队住宿。你们提供一些饭食，我们给钱，对大家都有好处，您说是不是？”

全冠清开始了游说之旅。

办法很简单，就是将彝人当中有权有势的人全都绑上茶叶贸易这架马车。

只要大家都能从中赚到好处，阻力自然而然也就消失了。

他提供的路子自然也具备可行性。

就比如说，从大理到大宋的戎州，跨越千里，期间大部分地区都是荒郊野岭。这对于商队来说，歇脚和补给就是一大难题。

完全可以将这些交给彝人，让他们从中赚钱。

有了这個好处，彝人还会对茶叶贸易拒之千里吗？

阿土公最德高望重，年纪也最大。而年纪大，也就意味着见识多。

事实上阿土公小时候，着实经历过一段和汉人的蜜月期。那个时候汉人带来了许多好东西，至今还让他记忆深刻。

他的家里，就珍藏了一些。

阿土公最喜欢的东西，就是他的饭碗。

那是白瓷烧制而成，汉人商贾送给他阿爸的，又传给了他。用了几十年，依旧洁白如雪。

“银子在大山里面没有用处，如果全舵主能够弄来这个，老头子倒是可以考虑考虑。”

看着阿土公视若珍宝的瓷碗，全冠清大喜过望。

“此事易尔，交给晚辈好了。”

“我们不要钱，如果全舵主能够弄来盐巴，我们就答应。”

东山的康格也提出了条件，这个有点难度，但确实是彝人最急需的东西。

全冠清咬咬牙。

“我尽量而为。”

连续几天的游说下来，效果斐然。不少人都转变了态度，不是那么坚决地拒绝了。

当然，要想成功，还要看后续全冠清能够做到什么程度。

如果他许诺的条件能做到绝大部分，那么茶叶贸易也就等于成功了。

“全大哥，你要走了吗？”

看着全冠清和胡万生收拾行装，阿琳娜万分不舍，几次想要开口挽留，终究面嫩。

“是啊，我必须得走了。茶叶贸易还有许多手尾，答应了大家伙的事也得做到。不用伤心，用不了多久，我还会回来的。就算我不来，也会派人来。”

全冠清说的是公事，阿琳娜听的是私事。

她破涕为笑。

“我……我等你。”

“嗯，等我。”