“你们的优势其实就是‘软件’方面的。你们旗舰店内工作的都是正经大医院退休的医生护士，你们是业内人士知道采购怎样的仪器设备，也了解体检的正规流程。你们的体检报告专业可信度更高，你们还有拓客的独家秘诀，这些优势是别人不花钱学不来的。

但是传统的连锁，连而不锁，别人从你们这里挖走大客户的几率就非常高了。所以我才设计了这种模式，就是所有核心资源都是总部直接管控，加盟留下的只是壳子，是‘客户端’。加盟店的店长可以完全是行外人，按照规章操作，省心地坐收利润。

他们也可以变成拓客的一份子，不过他们拉来的客户要在总部系统中统一管理，他们以前的员工在总部培训后再次上岗，也可以多店轮岗。这都可以达到锁的功效。”

老童问：“那么加盟费就是他们的店铺装修费，我们到底能怎么获利呢？难道只是为了让这些新店锁住客户而已么？”

梁母也不解：“对啊，这样虽然短期内能开好多家店了，市场份额占住了，不过我们能怎么赚钱？又要确保那些店面有利润，不会赔钱吧？”