们现在都是从东洋进货，国内并没有自己的耗材工厂。

而东洋人是出了名的吸血，垄断性质的产品卖得十分昂贵。

纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的CCA和碳粉。

李云海和他聊天。

马来人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至远甚我国的湘、川等地。

两人聊天也就有了切入点。

李云海就从辣椒菜入题，和纳吉布聊辣椒菜。

对马来人而言，撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣，要有sambalbela、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒，而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等，都要加上辣椒酱或辣椒粉。

聊来聊去，李云海和纳吉布就成了好朋友。

纳吉布觉得李云海是个真诚的人，是值得合作的伙伴。

他说先拿一柜货的碳粉。

外贸中的一柜货，就是一集装箱的货。

一个集装箱，通常能装20吨左右，不过因为船公司的不同，要求也不同。

20吨碳粉，也有11万美元，按2.8的汇率，有30.8万人民币。

李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。

“纳吉布先生，我可以给你提供全套的设备、生产原料，包括CCA在里面，这样你赚得会更多。”

“哦？我的朋友，我会认真考虑你的建议，不过我现在先销售你的碳粉，看看市场的反应，OK？”

“OK！”

两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。

李云海做外贸，稳妥起见，只用两种结算方式，一种是先钱后货，一种是银行信用证。

银行信用证是指银行根据进口人的请求，给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。

信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同，双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。

国际贸易中，由于一国的卖方，不了解另一国家买方的信誉和支付能力，只有在先付货款，或有银行信用证的条件下才会发货。

信用证就相当于买方银行提供了担保。

如果买方不能如期交付，李云海可以用信用证取款，他也可以提前把信用证抵押给银行，取得货款。

李云海现在是卖方市场，别人想采购便宜的CCA和碳粉，只能找他合作。

所以他完全有底气决定结算方式。

纳吉布说他可以现金交易，先缴纳了30%的定金，等回到宾馆以后，他会通知吉隆坡的公司，将剩下的资金打款给李云海。

沈秀兰还在门口发传单。

这笔定金，由李云海和林芝清点。

他俩数钱的速度慢很多。

签完协议后，李云海和纳吉布握手，说有空一起吃饭，我们要吃很多辣椒菜！

纳吉布做了一个OK的手势，离开了展位。

虽然只卖了30万的货，但李云海也十分开心。

每一个客户，都是可以开发的，只要产品质量过硬，他们以后也会源源不断的从他这里进货。

“林芝，你好厉害！居然能从门口拉到订单！”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，说道：“辛苦你了！”

林芝嫣然笑道：“我不是花瓶了吧？”

李云海笑着说，你本来就不是。

这时沈秀兰带了几个外商过来。

林芝见状，便起身去门口继续发传单。

严格来说，纳吉布的这个订单，才是李云海接到的第一个订单。

石田和秋野那两个订单，是同行为了研究竞品采取的行动。

沈秀兰带来的商人，了解了一番光彩牌CCA和碳粉，留下联系方式便离开了。

听说林芝带来的客户开了单，沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。

她一直以为，李云海选择林芝，是因为她的家世背景。

在她心里，自以为并不输给林芝。

可是这次林芝开了单，自己却没有，难免有些懊恼。

她喝了一口水，继续去发传单。

李云海哪里知道她内心的小波澜？

这样捡客的机会毕竟太渺茫。

一天下来，也没有拉到其他外商。

晚上，李云海请纳吉布吃了个饭，趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。

李云海不仅卖碳粉，还卖CCA。

CCA的价值，远高于碳粉。

所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。

纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。

这一餐饭，李云海真正见识了马来