店里所有售卖的商品，每一款产品制作一个册页，装订成册，方便推销。

李云海第一家要跑业务的大学，是国防科大，这可是军中的清华，也是我国最早确定的20所重点院校之一，前身是著名的哈军工，于1970年南迁至西州，改名为西州工学院。1978年，学校在希贤同志的直接关怀下改建为国防科大。

我国影响深远的“天河”、“北斗”、“天拓”工程，都跟这所学校有关。

李云海来到学校门口，下车登记。

如果他没有商业局信息科长的工作证，肯定进不了这所大学的校门。

他是来采集各个单位、各大高校计算机普及率的。

这项工作，也得到了商业局领导的批准。

李云海不仅有工作证，还有局里的推荐函。

这就相当于西行路上的通关文牒。

李云海顺利的进入了学校。

这所学校的校领导，级别可不低。

见面之时，李云海十分恭敬。

这所大学的计算机学院起步于1958年，1966年成立全国第一个电子计算机系，1971年扩建成计算机系兼研究所。

李云海了解到，学校的大多数计算机，都已经用了十几年了，刚好到了需要换装备的时候。

比起地方大学来，这所大学的优势是不言而喻的，他们的经费比其他大学都要充足。

李云海在了解到相关情况后，适时的向他们表明了自己的另一层身份。向他们推荐了省个协会长单位，西州五一路的四海商店，并把宣传册页奉上。

他又介绍说，我是四海商店的经理，也是天华大厦的第二大股东。

天华大厦正在建设当中，这是军资企业，世人皆知。

学校的领导当然更是知情。

这一条信息，直接给四海商店加满了分！

让李云海喜出望外的是，学校领导当即拍板，要采购500台全新的计算机。

他们说，既然是商业局推荐的商店，是省个协的会长单位，又和军资方有合作，四海商店的质量和服务肯定信得过。

李云海握着领导的手，表达了感谢之情。

他提供的价格是48000元每台。

因为是全新的机器，售价包含三年售后维护的费用在内。

谈成了采购合同，李云海暂时也不跑其他学校了，回到店里，当天就把500台计算机送到了国防科大。

500台全新的计算机！

如果找其他商店采购，起码要花上几个月的时间才能完成订单。

李云海居然有现货，当天就交付！

光是这份能耐，就让大学的领导叹为观止。

这得是什么样的大老板，才能囤积这么多的计算机？

难怪军资建大厦，都要找他合作呢！

李云海在学校领导心目中的地位，直线上升。

500台计算机，订单金额高达2400万！

这也是李云海开店以来，做成的第三笔最大交易。

李云海很重视和这所大学的后续合作。

所以他在订单之外，直接送了20台全新的折叠计算机给学校，说是以个人名义，捐赠给学校领导品鉴，同时也为我国的国防事业尽一份绵薄之力。

他送的这款计算机，便于携带，给领导使用正好，可以带到家里，也可以放在办公室。

这种折叠机，在八十年代很显档次，售价也十分昂贵。

20台机子，价值110万。

这比私底下送回扣更管用。

一来不用怕违规，二来受益的是所有校领导，他们都会记四海商店和李云海的好。

李云海的大方回报，也获得了学校领导们的一致好评。

送机器对李云海来说也最划算的。

一台机器，价值5万5，但他的拿货价却只要一万多，因为这是赠送出去的，不用报税收，里里外外节省了大量资金。

收获了这笔大订单，更让李云海看到了我国高校计算机销售的美好前景。

他继续游走于西州各大中专院校，先是以商业局信息科科长的职务进校，进行计算机普及率的统计。

不用说，这些学校的计算机数量，肯定都没有达到国家制定的标准。

于是，李云海就会从希贤同志的讲话开始，宣讲计算机对大中专学生的重要性。

基本上来说，每一家学校的领导，都能深刻的认识到学习计算机技术的迫切性质。但有的囿于资金，有的还要开会讨论，只说以后有需求再去四海商店采购。

能当时就拍板，豪掷千万买机器的学校，李云海很难再碰到。

为了更多的促进交易，留住客户，李云海把店里的二手机器也制作了宣传册页。