买二手的，在我这里都可以得到满足。这样好了，你可以联系其他院系，一齐到我这里来采购，我给你们一个团购价，比八价还要优惠。”

客户沉吟不语。

李云海低声说道：“同志，如果你能拿到其他院系的订单，我给你最优惠的价格，票面上的价格，还是写一万六千八！这样算起来，你每台能赚好几千，你能拉来十台订单，你就能赚好几万。”

客户心动了！

他看了李云海一眼，问道：“你最低能给我多少钱一台？”

李云海报了一个价：“一万四。”

客户咬了咬牙，说道：“十台才一万四？一万三千块钱行不行啊？”

李云海递了一支烟过去，说道：“你要是能拉来15台，我给你一万三。”

客户接过烟，看了看手表，说道：“行，你们几点下班？”

李云海说我们下午六点。

客户顾不上抽烟，把烟往耳朵后面一夹，说道：“我现在就回学校。我谈妥了就过来。”

李云海笑着说好，送他出了门，看着他骑上二八大杠，消失在五一路的车流中。

汪丽丽为李云海的销售套路暗自称赞不已！

这种随机应变的能力，远远不是她能学得会的！

李云海站在门口，看到一个邮递员骑着自行车过来，在他门口停下，从邮包里拿出一封信，喊道：“李云海在吗？有信！”

李云海讶了一声，走下台阶，笑道：“同志，我就是李云海！”

邮递员把信递给他：“这是挂号信，你得盖章。”

李云海拿来自己的私章盖了章，说了一声谢谢。

信是大妹李云芳从学校寄过来的。

李云海拆开来看。

大妹在信里告诉李云海，家里建房子的事情，镇上已经批准了，请大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。

她又特别提醒李云海：“对于家里翻建房子，老三有不同意见。大哥，一切等你回来再说吧！”

李云海看着信，微微沉吟，心想老三才多大？我要翻建房子，这小子能有什么不同意见？

整个村里只有支书家有一部电话，还十打九不通，经常没有信号。

李云海家和支书家不是很合得来，他虽然安装了电话，但也没有打电话回过村里，有急事就发个电报。

他想着，等省建工局的订单做完，就回家一趟！