。记住，价格是我们最后的杀手锏！”

汪丽丽和张洁这才恍然大悟，难怪她们推销时，一味的说我们的机器价格低，但顾客并不为低价所打动。

原来诀窍在这里！

李云海拿出自己编写的销售材料和话术，交给她俩，说道：“我写的这些东西，你们一定要背记下来，记不住就死记硬背！做到倒背如流为止。我们现在只有三款商品，应该不难记。”

他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比，全部写了出来。

在和顾客的交流中，这些都是最重要的。

李云海又对马玉波和张俊进行维修的培训。

计算机和复印机，都是二手货，对李云海来说，在保修期内，哪个零配件出了问题，就更换哪个零配件，这是最简单粗暴的维修手法，也最容易掌握。

换下来的零配件，拿回来再进行维修，能用的就用在下一部机器里，不能用的直接报废。

这样的培训，对马玉波和张俊来说就简单多了。

他们很容易接受，也容易学会。

李云海拿了几台废旧的复印机，让马玉波和张俊拆解组装，一个个的更换里面的零配件，要经常练习，做到熟练为止。

然后，他再教他们怎么检测故障，怎么判断是哪一块的问题。

电器维修的检查，一般为分三步进行。

一是打开机壳之前的检查，观察电器的外表，看有无碰伤痕迹，机器上的按键、插口、电器设备的连线有元损坏等。

二是打开机壳后的检查，观察线路板及机内各种装置，看保险丝是否熔断；元器件有无相碰、断线；电阻有无烧焦、变色；在机内观察时，可用手拨动一些元器件、零部件，以便用直观法充分检查。

三是通电后的检查，看电器内部有无打火、冒烟现象；听电器内部有无异常声音；闻电器内部有无炼焦味；摸一些管子、集成电路等是否烫手，如有异常发热现象，应立即关机。

常见检测方法，有电阻法、电压法、电流法，不一而足。

如果遇到无法确定的难题，可以采用代换试验法、逻辑推理等方法进行排除。

李云海把自己长期实践过的经验、方法，毫无保留的告诉给他们。

他一点也不害怕教会徒弟饿死师傅。

有些人天生只能做修理工，而有的人生来就是王者，能主导一切。

跟着首富的人，明明看到了人家赚钱的方式方法，但他们照样去做的话，也未必能成功。

一个人成功的因素太多了，并不能复制。

李云海正在工作间教学，听到外面刘燕喊了一声：“李经理！李经理！长途电信局的人来了。”

李云海对张俊和马玉波道：“你们继续，多拆解，多组装，要做到烂熟于心。”

两人都恭敬的答应一声。

李云海擦了擦手，走了出来，看到有两个电信局的员工站在收银台处。

他掏出烟来，笑着敬给他们，说道：“两位同志，辛苦你们前来。我这店里要装一部电话，需要多少钱，莪照付。”

这是通过胡宗伟的关系拉过来的，但装机的钱，李云海还是要给的。

高个子说道：“我们刚才已经勘察过线路了，你们这边可以安装电话。”

这里是五一路，装电话的公司、企事业单位特别多，线路也就多，稍微偏一点的地方，估计都没有线路。

李云海问道：“请问是全新的线路吧？不是那种载波线路吧？”

这个年代的电信线路有两种，一种是新线路，一种是载波线路。

“载波”电话机，就是附装在别人家的线路上，利用不同波段来通话。

因为是依附在别人家的线路上，繁忙的时候，载波电话有时可能串线。

串线就是你用电话时，能听到另外的人也在通话，当然别人也能听到你的通话。

李云海可不想安装一条这样的电话线。

高个子笑道：“你还知道载波电话，是个懂行的！你放心吧，你是我们胡局的朋友，我们岂能给你装一条载波线路？哪怕你们这一块的线路满了，我们也会从远处牵一条线过来。”

李云海心想，胡宗伟的弟弟原来是个人物啊！难怪装电话的这么快就上门服务了。

谈妥以后，电信局的工作人员便开始拉线装机。

电话装好以后，高个子对李云海说道：“你还得到电信局去开通，每个月的月租费是4块钱。”

李云海问初装费是多少？

高个子笑着说，你是胡局的朋友，还谈什么初装费，你给我们200块钱的材料费就行了。

李云海付了钱，又给他们每个人买了一包烟。

他骑着摩托车来到电信局，交钱开通了线路。

电话号码是