李云海经历过不少大风大浪，不管碰到什么事情，也都能沉着应对。

他拍拍彭癫子的手臂，示意他先不要着急，然后问道：“彭叔，有什么事吗？”

彭癫子一路跑过来的，喘不过气来，指着五一路那边，说道：“李云海，来了好多人！你快过去吧！”

李云海说了一声好，回头对施文涛说道：“你们在家里坐一会儿吧？要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情，回头再来找你们。”

施文涛挥了挥手：“你去忙吧，不用管我们。”

李云海跨上自己的摩托车，让彭癫子坐到后面，说道：“彭叔，我有辆三轮车，你可以拿去用。三轮车很稳当，就算你不会骑自行车，你也会踩三轮车。”

彭癫子说了一声好。

李云海往五一路店面赶去，问道：“彭叔，这次来的是什么人？要检查什么证件？不会是税务的吧？”

能检查到个体户头上来的，除了工商，也就是税务了。

彭癫子已经缓过气来，说道：“是有人要买计算机和复印机呢！”

李云海哈哈大笑，说这是好事啊！

店里新招的人，因为时间太短，李云海只对他们做了最基本的培训，她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。

李云海来到店里，看到一个四十来岁的中年男人，正背着双手，在看计算机，还有几個客人在了解复印机。

林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁，都各自跟在一个客人身后讲解。

她们四个人，对计算机和复印机也只是一知半解。

李云海心想，得抓紧时间对店员进行培训。

他先看了一眼那几个人，思量谁是最大的潜在客户，然后走上前，和中年男人聊了起来。

此人看起来应该是个干部，衬衫口袋里插着两只钢笔，穿着讲究，头发梳得整整齐齐。

“同志，我们这是IBM的计算机，型号是5150，这是IBM公司推出的第一代个人PC，采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢，委托微软签署开发DOS配置各种软件，主机配有双软盘。”

李云海热情而又熟练的做着介绍。

“这是新的还是旧的？我看着怎么不像是全新的呢？”中年男人开口问道。

李云海递上一支烟，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备，我们的机器有八成的品相，如果不仔细看的话，跟新的其实也没有差别。”

中年男人接过烟，夹在耳朵后面：“旧的啊？这却有点为难，我们单位需要采购的是全新的计算机。”

李云海请他到演示机桌前，说道：“同志，你先坐下，我给你看看我们的机器。这个型号的计算机，面世不过三年时间，在国内绝对算得上是主流型号，用来办公绰绰有余。最重要的是，我们的机器，物美价廉！IBM现在有三款型号的机器，最贵的要卖五万二，最便宜的就是我们这款，也要卖三万八。”

他一边说一边开机，将软盘插入计算机，操作软件给对方看。

“我们的机器，能流畅的运行市面上的所有软件，也能玩游戏。”

中年男人听着介绍，看着屏幕，问道：“你们这种计算机，卖多少钱一台？”

李云海说道：“我们这个批次的产品，品质一流，售价6800元每台。”

施文涛说得对，这个年代的计算机都是卖天价，就算是卖二手货，也没必要贱卖。

而且李云海现在是开卖场，场地、人工，成本都在增加。

所以他决定，计算机的零售价要提高一点才行。

如果是批发，那当然可以议价。

中年男人试了试键盘的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出来，他是个懂计算机的人。

李云海便和他聊更深一点的专业内容。

做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。

客户如果信任你，自然也就更加信任你的产品了。

李云海的专业素养，把中年男人说得一愣一愣的。

对方显然没想到，这个看起来十分年轻的小伙子，居然这么懂计算机技术和知识！

李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置，还懂底层架构，还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。

聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”

中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”

李云海最喜欢客户说这句话了！

“同志，这么跟你说吧，你要多少，我们都能提供。”

他见对方还在犹豫