到这一步，他们不得不追着他们求着合作。

不敢胆大到摸老虎屁股的他们，跟在程家后面喝喝汤也不错；只要买卖够多，他们一样可以赚不少。

有这份心思的不止是他们，其他有头有脸的商家也有这种想法；只是他们暂时拉不下脸来，反而让这三位开杂货铺的老板抢占了先机。

“三位老板说的订货没问题，只是，在下有一个条件，三位老板可愿听上一听？”程元西彬彬有礼与他们交谈。

他没有放低姿态，而是选择用平等的姿态与他们交流。

不是他有多自信，而是他明白，做生意讲究的是你来我往，互惠互利；他没必要摆低姿态，平白让人小瞧他，也小瞧程家。

林老板和洛老板相视一眼，并未开口。

岑老板见此笑开了花，“程兄弟请说，咱们是要长期合作的，该说的问题得提前说清楚；摆明车马好好谈才是长久之道。”

“岑老板敞亮。”程元西竖起大拇指，对岑老板的好感更多上一点，“洛老板，林老板可愿意听在下说一说？”

岑老板好整以暇看向二人，对他们二人的犹豫和衡量多有不屑。

洛老板道：“岑兄都答应了，我自然是要听一听的。”

“程兄弟尽管说，我们都听上一听。”让姓岑的在程家人面前露了脸，他洛朝阳也不能落后。

程元西笑容满面，“三位老板放心，我程元西不是那不着四六之人；在下要说的是，第一次订的货三位老板拉回去卖，若是卖的好，第二次订货时咱们得签一份长期合作协议。”

“原来是这么回事，是该签订协议，对我们双方都是一种保障。”岑老板一笑，圆脸更圆了，“洛兄，林兄，你们说呢？”

洛老板和林老板点头表示赞同，协议是该签，倒也不算条件。

“程三兄弟有心了，考虑的周到仔细，协议是该签；这不算是什么条件，反而是为了我们双方的一种保护。”

本该是他们提的，反而是程元西提了，说明程元西是个心性磊落之人；这样的人不交好，更待何时？

“程三兄弟，你的考虑是正确的，我们都没意见；不过，既然是条件，就该有条件的意义存在，协议不算是一种条件。”洛老板开了口。

林老板点头，岑老板态度温煦，端着一张屹然一副和气生财的脸；本来显得胖的脸，现在瞧着反而很有喜感。

至少让人看着舒服。

所以不是胖的人看不顺眼，而是一个人的心性能否让人看得顺眼。

人家说从面相看内心，这话真没错；一个人的心如何，面相会呈现一二，即便不是全部，即便这个人会伪装，那也会显露一二，只是旁人能否发现罢了。

“在下只有这一个条件，三位老板能答应，我们回去立刻开始赶制你们需要的货；不过，数量庞大，我们大概需要半个月的时间，不知三位老板可等否？”程元西闭口不谈条件的事儿。

林老板点头，“可以。”

“半个月而已，等得起。”洛老板紧随其后。

岑老板笑眯眯颔首，跟他们的态度一致，不过，他不得不多嘴问上一句，“等半个月拿货无妨，那么，你们是不是每天会来府城买卖？”

“三位老板的量太大，我们需要一定时间准备；在府城卖货的时间得大大减少，留出更多时间赶制三位的货。”程元西坦言。

“那我们就等着了。”岑老板一口应下，从袖子里掏出一百两递给他，“银票是兄弟给的订金，交货时结算剩下的银子。”

“好说好说。”程元西接过只瞟了一眼，确定金额，一百两银子；转手交给程大柱，他们家的银子都是要交公的。

洛老板等人见此一人给了五十两做订金。

他们要的数目少一些，给的订金数目也就少了许多。

“三位老板静等消息，最迟半个月后给你们送货。”

银子给了，货订了，三人相携告辞而去。

程元西等人目送他们走远，转身收拾板车和背篓出了城门；耽搁了一刻钟的时间，他们回家用哺食的时间迟了。

紧赶慢赶回到家，男丁们来不及休息，先吃口饭；然后拿出了今日买卖的银子清点，今日较之昨日又多了十两银子的利润。

真正赚银子的是新型的肥皂。

卖的贵是贵了些，耐不住用料实在，长得精致，具有观赏性；之前推销的几个掌柜都拿了货，又在市井卖上一波，就有了现在的惊人利润。

一家人围在桌前望着一堆银子。

程明月看花了眼，“这么多银子！”

“是很多。”程大柱淡淡点头，拿出了订金，共有两百两，“今日有三户商户向我们订了三万单新品肥皂，这是他们给的订金；接下来买卖肥皂由老三和老大去，其他人在家肥皂。”

为什么还要人去府城继续卖肥皂，那是因为他们要占着市场，不能轻易退出市场。