的矿泉水发给客户，虽然节省了运费，创造了矿泉水行业的最低批发价。

但客户还是付了钱。

也就是说，拿到货后怎么做是他们的自由。

而咱们建议客户将水免费赠送给顾客，目的只是帮助十月矿泉水打开销路。

所以对咱们来说，只要水卖出去，其他都不是问题。

至于十月食品厂产品的口碑，咱们还需要打口碑吗？”

吴青山听张岳这么说，不禁有些不好意思：“你说的对，这点我倒没想到。”

同时心中有些佩服。

怪不得张岳能当老板。

同样的事他见到后，只觉得客户没按照自己的想法做。

但张岳却能考虑事件的本质，二者根本不在一个层面。

看来以后还得好好学习啊！

李光辉的小吃店，距离臭豆腐摊位有五百多米。

大老远张岳就看到排起的长队。

李光辉笑道：“张老板，多亏了你啊！

你研究出来的绝味系列简直绝了。

我中年失业，到处都找不到合适的工作。

但一大家子又需要我努力赚钱。

情急之下，我差点都要去当保安了。

还是我岳父建议我开家小吃店。

当时的我十分纠结，因为我根本不会做饭，对美食也没什么兴趣。

我爸经常批评我，说我这辈子就不是开饭店的料。

我也一直是这样认为的，毕竟只有衷心热爱这个行业，才能将其干好。

可家里马上就要揭不开锅了。

我一狠心一咬牙，干了。

没想到第一天生意就格外的好。

我算了一下账，一天的时间就赚到了我以前工作时半个月才能赚到钱。

而且这还是在开业打折的前提下。

等到第二天，利润又多了百分之五十。

那时我最感激的就是你，是你给了我机会，让我可以凭借自己的双手养活这个家。

如果没有你，可能我到现在还一事无成。”

虽然类似的话张岳已经不是第一次听说，但他还是笑道：“什么感谢不感谢的，咱们这是合作双赢。

你赚钱养你的家，我赚钱也养我的家。”

“哈哈，那倒也是。”

李光辉说着，忽然有些不好意思：“张老板，我得向你承认一个错误。

你发给我的十月矿泉水，我并没有按照你说的免费赠送给顾客。

这是我岳父的意思。

我这家店是他帮我才开起来的，他的话我不好违背。

不过你放心，从今天开始，十月矿泉水一定会严格按要求送到顾客手里。”

张岳听他这么说，连忙摆摆手，把自己刚才的观点又讲了一遍。

最后笑道：“你们能帮我推销十月矿泉水，我已经非常感激。

至于怎么推销是你们的自由，我不会强行参与此事。”

“真的？谢谢理解，非常感谢。”

李光辉的话发自真心。

毕竟一边是张岳，一边是他岳父。

如果自己免费赠送矿泉水，岳父定然会反对。

他夹在中间十分为难。

张岳能理解自己，他瞬间轻松了很多。

张岳笑着问：“这事先不说，十月矿泉水发到你手里已经过去一个星期，不知道顾客对这种水怎么看？”

说到这个，李光辉瞬间笑了：“顾客的反响很好。

说咱们的矿泉水是所有矿泉水中最好喝的，而且价格最便宜。

如果不是在超市买不到，他们根本不会去买其他牌子的矿泉水。”

张岳看着他：“真的假的？你不会是骗我吧？”

“怎么可能？”听到张岳的话，李光辉瞬间急了，“你要是不信，可以自己调查。

如果我的话有半点假的，就让我的小吃店关门歇业。”

张岳闻言连忙道：“千万别这么说，我信你还不成吗？

你的小吃店要是歇业了，那我十月食品厂的商品还卖给谁去？”

两人对视一眼，瞬间笑了。

然而他们这边开心，其他人就不开心了。

周师傅矿泉水总部。

周文远正一脸凝重的听手下向自己汇报情况：“你说什么？

十月食品厂推出了自己的十月矿泉水？”

面前的助手点点头：“对。

这个消息一个月前我就收到了。

本以为对方只是小打小闹，没想到他们竟然将自己的矿泉水