都不知道？

轻咳一声，张岳淡淡道：“没想到这都被你发现了，看来你非常适合做负责人助理。”

孙倩立刻兴奋起来：“谢谢张总，我一定努力把您手上的房子全卖出去。”

张岳又看向蓝惠君：“你呢，有没有哪方面需要补充的？”

蓝惠君想了想：“孙姐已经说的很好了，至于补充，我可没这资格。

但我有一个小建议，只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。

所以对或不对，连我自己都不知道。”

张岳突然感兴趣起来：“是吗？什么建议？和我说说。”

蓝惠君道：“很简单，真诚。

作为房产销售，我入职的第一天被灌输的理念，是报喜不报忧。

也就是说，在给客户介绍房子时，只说这个房子的优点。

至于缺点，直接忽略。

哪怕客户提出质疑，也要尽量遮掩，甚至干脆直接糊弄。

然而顾客不是傻子，只要糊弄对方一次，对方就能记住你。

从长远看，这非常不利。”

说到这，蓝惠君顿了顿：“其实我也知道自己的想法有问题。

因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时，我是有机会成交的。

但就是在和客户交流的过程中，我把那些房子的缺点说了出来，最后就再也没了消息。”

说到这，她脸上全是矛盾，显然连她自己都不知怎么办。

孙倩也沉默了。

她又何尝不知道这一点？

只是作为房产销售，最重要的就是业绩。

没有业绩，其他全是空谈。

再加上房子不比其他商品，对大部分人来说，买一套房就等于彻底掏空家里的积蓄。

万般慎重下，哪怕一句坏话，都有极大可能导致客户流失。

办公室内，突然一片安静。

就在蓝惠君内心无比忐忑时，张岳笑了：“我觉得惠君说的很对。

房子是一辈子的资产，如果无法买到称心如意的房子，对业主来说绝对后悔一辈子。

所以咱们天友房产销售在给客户介绍房子时，除了优点也要讲明缺点。

若有哪个置业顾问为了成交故意隐瞒，还会给予惩罚。”

此话一出，两女都愣住了。

孙倩开口道：“可是张总，如果真是这样，想把房子卖出去就太难了。”

然而张岳摆摆手：“你若真的这么想，就大错特错。

还是那句话，千万不要低估那些买房业主的智慧。

绝大多数人买房，尤其是那些手头拮据的，在成交之前都不可能只看一处房产。

夸张一点，有人甚至能把整个区所有在售楼盘都看一遍，包括期房和现房。

你觉得对于这类人，他们会不知道一栋房子的优点和缺点？

所以你们所以为的有希望成交，大概率只是你们的错觉。

相反，若咱们实话实说，反而会给那些业主一个真诚的印象。

等他们真打算成交时，只要你手上有他们满意的房源，他们肯定首先考虑你。”

听张岳把话说完，蓝惠君眼睛一亮：“张总，我明白了，谢谢您的提醒，我差点就陷入了误区。”

说完她解释，“我曾经接待了两个最有希望成交的客户。

事后这两个客户都给我打过电话，其中一个问我手上有没有永威西溪花园的房源。

另一个人问我在中原区那边有没有业务。

当时我觉得非常奇怪，因为我做的是期房销售，对现房并不熟悉，所以就委婉拒绝了。

现在再想，他们两个虽然对大正水晶森林比较满意，但最优成交意向根本就不在这。”

张岳笑道：“你能想明白就好。

而且和大正水晶森林位置偏僻不同，这次咱们手里可是有一百六十四个小区。

也就是说，不管客户满意的地方在哪，咱们都能给他安排明白。

等等，我忘了一件事。

天友房产销售虽然现在的主要任务是这一百六十四个楼盘。

但咱们的销售范围，却不能仅限于这些房源。

所以惠君，你现在在制定销售计划时，还要着手搭建咱们自己的信息渠道网，尤其是中州所有现房的房源信息。”

蓝惠君一愣：“您的意思是，天友房产销售公司，其实是一家房产中介公司？”

“对，但不全对。

对于天友房产销售，我想打造的，是一个大型综合房产销售服务链。

咱们不仅卖现房，还卖期房。