开口解释道：「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别」。

「哦？」

李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。

「是按照品牌来区别计算的？」

「是的，这样更公平」

景玉农点头说道：「我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的」。

「代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用」

「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除」

「但是，押金不满额度是不能发货的」

景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。

「所以」

李先生扬了扬手里的文件问道：「第一年要交押金、代理费，以及预付款？」

「不，是第一年采购期满后核交」

景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。

「哦？」

李先生有些诧异这种方案，不解地问道：「如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？」

「那自然是没有代理费了」

景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。

李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也没了呗？」

「是这样的」

景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。

李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：「这个方案是李处长筹划的吧？」

「一点意见」

李学武笑了笑，说道：「办公室的同志们辛苦」。

李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：「这就叫愿者上钩啊！妙！」

「哈哈哈哈」

三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。

「无妨无妨，这就是商场啊」

李先生笑着说道：「是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的」。

「雕虫小技，不足挂齿」

李学武谦虚地一笑，道：「这也是为了适应国际

贸易形势，变通贸易手段罢了」。

「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」

李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。

「那这具体的数字是？」

他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。

景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。

「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。

「厉害！」

李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：「就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的」。

「感谢您的理解」

景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：「这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注」。

「好，好，我一定仔细看」

李先生站起身，同两人握手道：「今日一见，当知山外有山，人外有人」。

「您客气了」

景玉农作为领导，同对方寒暄道：「希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看」。

「一定，一定」

李先生送了两人几步，双方就此作别。

今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。

远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。

其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。

最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。

这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。

轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。

你敢信？

景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。

不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！

就是代理押金！

合作方案上