翰墨斋中——

贾珩道：“世面流行的三国故事，皆是散乱难束，在下书稿，故事情节绝不同于外间，后文之精彩纷呈，尤在开篇之上。”

刘通沉吟了下，笑道：“关于后文，谁也不知……”

贾珩笑道：“要不待我将书稿尽数写出，再予刘老先生一观？只是那时，能不能在老先生这里售卖，尚在两可之间了。”

刘通不由失笑，道：“今日已是让老朽叹为观止，老朽自是相信贾公子的才情。”

“贾公子欲贾价几何？”刘通道。

贾珩道：“刘老先生能给多少？”

刘通沉吟了下，笑了笑，伸出了四个手指头。

贾珩道：“四百两？”

刘通不由再次失笑，凝声道：“四十两。”

贾珩皱眉道：“刘老先生，刚才那一回目，如此之多的字，费了好一番功夫，在下就是与人写条幅、斗方，也能得个一二两吧。”

这时代，一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等，不同时期，根据银两成色以及铜钱的大小，也有波动，不像后世币值稳定。

至于物价，一两银子可卖三百多斤大米，上好猪肉百斤。

在贾珩心中，一两银子的购买力，大概相当于人民币一千多，四十两也就是四五万元，这个价钱买断一本一百二十回、近六十万字的书稿，怎么说呢，明显有些低了。

当然，刘通作为生意人，肯定还留了一定的还价空间。

至于按册分成，其实不具有可操作性，因为贾珩不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册，他也无法派人监测。

这时代毕竟是书商在主导图书印刷、销售的产业链，除却极少量名家付梓出版，还能谈谈分成外，大量的作者几乎都是买断。

要不说，文字穷三代，著书毁一生呢？

写书之人，多在穷困潦倒中……

刘通道：“这如何能比，再说贾公子恐怕不知行情，纵是秀才相公的润笔之资，写这些也不过一二两银子呢。”

贾珩笑道：“刘老先生，你我不妨坦诚一些，开诚布公如何？”

他的心理价位是三百两，也就是三四十万元。

毕竟是四大名著，若是在后世，这种传世名著，起码让他一书实现财务自由。

“贾公子想要多少呢？”刘通笑了笑道，身为生意人，有时候就喜欢这等你来我往的议价。

贾珩道：“就四百两吧。”

刘通不由失笑，手捻胡须，说道：贾公子可真敢开口，四百两？卖完这本书，都未必得利四百两。”

这就是信口开河了。

贾珩道：“刘老先生何必瞒我，此书若刊行天下，得利何止几千两？”

在他看来，三国演义出版，多半是要风靡天下的。

这是四大名著的魅力。

刘通苦笑一声，说道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此种种，无不需要成本，翰墨斋能得四百两之利，就已经了不得了，再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号，如何刊行天下？”

贾珩笑了笑，说道：“老先生既是觉得盈利不足四百两，不若你我这般如何，一本书若卖一本，贾某就得五钱银子的利，老先生此议如何？”

这就是分成模式，贾珩自己都不看好分成，当然这就是一个由头。

刘通讪讪一笑，说道：“贾公子说笑了，贾公子不知，刊版此书，鄙号也是承担着莫大风险，刻版、用料，哪一项不需糜费，若是赔了，难道还要寻公子找补不成？”

贾珩一时沉吟，这就是分成难搞的缘故，成本几何，还不是翰墨斋说了算？

这和后世某文运营费用的纯利润分成，有何区别？

又经过一番唇枪舌剑，你来我往的磋商，直到晌午时分，贾珩的《三国演义》终究以二百四十两的价格卖给翰墨斋，算是一回二两。

也告诉贾珩一个道理。

写书，大概是会饿死的。

“三国演义这样的传世名著，竟只卖二百四十两，这些黑心书商……”

贾珩心中虽然无语，但也无可奈何。

主要还是他没有名气所致，想来这一本过后，见到销量，再出新书，就有议价之权了。

当然，单论起来，二百四十两也算不少了，若在中等人家，也足够支应一年了。

据他所知，这时代出版业已经是一套完整的产业链，官刻、私刻就不需多说，坊刻已然十分发达，像翰墨斋这种集产销一体的书商，都有自己的作坊，他们的印刷成本几乎微乎其微。

所需工费，皆在雕版刻印。

当然，贾珩不知，以嘉靖年间出版的《豫章罗先生文集》为例，凡刻八十三片板，上下两帙，共一百六十一页，刻工酬劳是二十四两银子。

再以汲古阁雕刻为例，每百字需银三分五厘，可以说，雕版刻印也是成本低廉。

而书偏偏