会长愿意提前支付给我们20亿日円的货款，我们可以按照2.2万日円的价格给松本清供货一年，之后再恢复正常价格。

松本会长，我可以保证，不管你的进货量多大，我们都会信守这个承诺；

我也可能保证，不管你的进货量多大，按照我们正常的供货方式，进货折扣的价格不可能低到2.2万日円。”

“永尾桑，20亿日円，将近1000万美金，按照日本现在的股市行情，如果我把这笔钱放到股市一年，你觉得有没有机会翻一番？”

南易肯定的说道：“不仅仅是有机会，应该说机会很大。如果松本会长用这笔钱买明年奥运会比赛的输赢，也有机会把这笔钱翻上10倍、100倍，1000万美金就会变成10亿美金。

这些，无非就是概率问题。

通常来说，身为一名创业者，只要一个项目有六成以上的把握，我们就应该去尝试，如果有七层或者七层以上的把握，我们就可以放手一搏。

可不管是股市还是我说的竞猜，严格来说就是赌博，哪怕胜利率是99.99%又如何，我们又该怎么保证自己不会陷入那0.01%的失败泥潭里？

但是，松本会长，你把资金先支付给我们就不同了，松本清会社不但能拿到大折扣，还会有很好的保障；

我们会提供一个你信任的资金担保人，要是我们南光010的产品不行，或者我们发展不顺利，你的资金担保人会赔偿给你。”

“永尾桑说的是池田会长？”

“是的，池田会社的池田刈京会长会给我们南光010提供担保。”

松本陽介思考了很久，才说道：“我要验证一下南光010的具体疗效，还要对你们南光010公司进行考察。”

“当然可以。”南易说着，拿出两张名片，“片桐哲也、臼井裕词这两个人是我找到的使用过南光010的人，松本会长可以和他们取得联系。

另外，我刚才所说的贵会社使用过南光010那名职员，坐在第三排第七个工位。松本会长可以去进行验证，另外，这是我们的样品，你也可以拿去检验一下。”

南易又从自己的包里拿出两瓶南光010放在桌子上，这两瓶就不是前面那些粗制滥造了，包装瓶是去玻璃工艺车间找人订做的，看起来很高档。

“松本会长，我一会还要去鹤羽药妆会社拜访铃木广智会长，我就先告辞了，你这边有结果还请尽快通知我，拜托了。”

“鹤羽？”松本陽介嘀咕一声，很快就说道：“永尾桑，你的拜访可不可以延迟两天，三天内，我就会给你一个答复。”

南易迟疑了一下，为难的说道：“松本会长，这不太好吧，我已经和铃木会长约好了，要是我爽约……”

“拜托了。”松本陽介鞠躬道。

“那好吧。”南易也微微鞠躬，“那也请拜托松本会长尽快给我一个回复。”

“一定。”

“那我就先告辞了。”

松本陽介客气的把南易一直送出松本清会社的大门。

走出松本清会社的大门，南易舒了一口气，就坐进车里，回味一下刚才和松本陽介谈话的过程，梳理一下他哪里有什么不妥。

南易和松本陽介的对话能推进到那种地步，这都和情报分不开的。

鹤羽药妆和松本清两家本来就是死对头，在日本是直接的竞争对手，而且还很巧，两家都有计划推动自己的会社上市。

想要上市，不可能悄悄的准备，针对上市肯定对会社有一些布置和调整，还得给自己的职员吹风、鼓劲。

想知道一家企业是不是在准备上市，其实不是很难的事情，找个这家企业的职员问一问，再研究一下这家企业的战略调整就能判断出来。

正因为松本清准备上市和鹤羽又是死对头，南易才能够做到长袖善舞。

企业想要做好，人脉和情报都很重要。

如果没有池田会社担保这个先提条件，南易也能把合作推进下去，可最终签订合作合约的条款，南易肯定会很吃亏。

谁付出多，承担的风险大，那回报更大，这也是很正常的。

对南光010的疗效，南易还是很有信心的，所以他也相信，松本陽介这里要不了多久就会传来好消息。

只是十二月下旬前，他能不能拿到钱，这就是个很大的问题了。

在签订协议之前，南易还要去注册一家南光010株式会社，将来会以这家会社的名义和松本清签订协议。

香塂南光010科技股份公司持有“南光010”的专利，沪海南光010工厂负责生产，东京南光010株式会社负责“南光010”的销售工作。

也可以理解成南光010工厂只有一个客户——南光010株式会社，会社和工厂是合作关系，没有任何从属关系，