马虎大意。

夏泽凯说：“你们之前商量的出口是一条路子，但是郭颖郭经理刚才提到的几点也是一条路子，而且很重要，如果这几条路子能够做得好了，我相信会有立竿见影的功效。”

严静华也跟着点头，他说：“郭经理说得对，不管是线上销售、还是现下销售，渠道终端销售，咱们都存在一个销售盲区，这一块的市场一直以来都被咱们给忽略了，这个事责任在我”

“砰、砰、砰！”

夏泽凯屈指敲了几下桌面，打断了严静华继续往下说，他说：“老严，我现在不是让你们检讨谁问题，我留下你们是商量对策！”

“你认为责任在你也行，距离目标还差多少额度，你全部给我背起来，你主管的销售部做不到完成目标，你就想办法给我补上，能不能做到？”夏泽凯火了。

能认识到问题，愿意承担责任，固然是好事，可现阶段需要考虑的是怎么解决问题！

夏泽凯不需要一个事事都敢于承担责任的人，现阶段公司需要敢打敢拼，勇敢进取的猛士。

严静华听到老板说再乱哔哔，就让他承担差额的部分，他脸色立马就变了。

开玩笑，那可是四五亿的差额，榨干了他卖肉干也赚不回来这么多钱啊。

“老板，下一步我计划在出口贸易之外，再招聘更多的销售员，展开地毯式市场开发，哪里是空白，我们就消灭哪里，哪里普及率低，我们就覆盖哪里！”

这就有点意思了，但夏泽凯并没有让他盲从去干，他说：“刚才郭经理提了个醒，我有点想法，我先说出来，咱们一块讨论讨论，你们也给我补充一下，考虑一下有没有可取之处。”

“老板，您说。”几个人都支棱起耳朵，认真倾听起来。

夏泽凯说道：“就像郭经理刚才说的一样，说白了，咱们的产品销售市场侧重主要在经济发展比较好的地级市、一二线城市，但从现有的产品销售分布上来看，咱们对三线城市及以下的县城、乡镇这些市场的占有率极低。”

“咱们现在的市场看起来给公司创造了很大的经济效益，回馈了很客观的利润，可是咱们的上线也到这里了，所以才会有在前期营收屡创新高之后，又在今年遭逢逐月下滑的态势，关于这一点，我不想再说别的。”

“不过咱们国家幅员辽阔，人口众多，我相信这一块的规模和成长潜力更大。”

“从人口基数上来讲，这块市场的总人口相当于一二线城市人口的3倍以上，你们觉得它的消费能力弱吗？”夏泽凯嘴里说了一组一组的数据。

听到他这个问题，5个人都愣住了。

这个问题真不好回答，有钱人哪里都有。

而且人口基數大到一定程度以後，其消费能力是一點不差的。

夏泽凯继续说道：“像咱们的溶豆、干果，百奇饼干甚至儿童马桶洁具等等，我觉得在这一块市场来说，其购买能力丝毫不差。”

“单个数量不能取胜，但咱们可以以量取胜。”夏泽凯重重的点出了这一点。

他说：“刚才郭经理提出了观点以后，我就一直在考虑这一块，这个市场就目前的网购环境来说，也恰恰是最薄弱的地方。”

“网购环境涉及到设备、线路以及人们的意识问题，不是一年半载就能够解决掉的问题，但咱们公司可以考虑从线下解决掉這块区域的问题。”

“严总，我都给你说的够明白了，这块你来主抓，做不好就给我让出地方来。”

“我明白！”严静华沉声回应。

他听得出来，老板这回要下大力气了。

夏泽凯这么一说，却是比郭颖刚才讲的更加透彻了，也把下一步的市场方向给挑明了。

这一下子，市场就更明朗化了，严静华心里头已经有了一个模糊的概念。

他已经开始考虑等会儿回去了就找销售部张三和郭颖二人再具体讨论一下，拿出一个方案来。

夏泽凯一直在公司里待到下班时间才走，回到家里时，已经晚上七点多了。

这时候少了些白日里的燥热，风吹来后还带来了一阵清凉。

晴雨他们姐弟三个在小车里躺着，妈妈罗希云推着车，在院子里来回走着。

去年花高价种下的各种绿植，今年开始都开始发芽、开花了。

一阵风吹来，也带来了浓郁的花香味，恰如人间桃花源，让人沉醉。

题外话

晚上还有一章，我多写点，今天快热晕了

放心，今天必须给力。