“所以,我们希望通过自己的设计来改变这种现状。总有一天,冰城会用自己的品牌赢得市场的认可!这就是我们的梦想!”
欧普拉感动坏了,认真地对着两个女孩来了一句,“对不起!你们你们可以送我一件羽绒服吗?”
“别误会,我不要意大利联名款,也不要香奈儿,我只想要冰城牌的,因为这就是最好的羽绒服!”
“女孩们,不要自卑!我依旧坚持,你们的这个梦想太容易实现了。”
现场掌声雷动,节目在欢乐的气氛中结束。
也在看电视的奥克雷牙差点没咬碎了,“这特么是脱口秀?这特么就是个长达几十分钟的广告片!”
可是,就只能干看着,因为这不是二十年后的广告片。二十年前,即便是广告片,观众也没见过这么煽情的广告片。
而且,这很米国。
只要你有钱,只要你有权,那么全米最著名的主持人之一都可以用节目给你打广告,把欧普拉脱口秀变成你的广告时间。
就是这么现实!
那么问题来了,管用吗?
当然管用。
两个设计女孩是公众捧起来的,之前说过,这叫什么?
这叫喂养效应!
公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅,那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。
况且,故事太美了。
冰城和两个女孩的遭遇太悲情,他们的艰难,他们的无奈,他们的梦想,让公众产生强力的同情心理。
巧了,舆论就喜欢这种调调。
冰城为什么要做贴牌?
为什么要搞联名?
现在你们有了最优秀的质量,最用心的设计,最好的口碑,以及最受欢迎的设计师。
让联名款去死吧,冰城不需要这样的宣传!
继两位法国设计师之后,那家意大利品牌也成了炮灰。
这就是拓爷不签买断,只签联名的原因。
而且,拓爷最脏的是,他还玩了一个价格上的心理落差。
有一个小细节,那就是,冰城出品的联名款,与香奈儿联名的那一款,进入香奈儿的销售渠道,一万六千米元,限量1000件。
已经断货了,二手十成新价格都炒到了30000米元。
与意大利品牌的联名款,不限量,给经销商的价格是3900米元,零售价在8000米元左右。
然后现在,冰城自己的品牌经过连续造势之后的出厂价,也就是卖给经销商的价格是2100米元,折合人民币17000。
含泪赚一万六
可所有人还认为卖便宜了呢,比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪说理去?
虽然奢侈品不在乎价格,便宜未必是好事儿,反而拉低了格调。
但是,奢侈品却需要拥趸,需要崇拜!
这么说吧,香奈儿的价值不在于拥有者对香奈儿有多崇拜,而在于不能拥有的人对拥有者的仰视。
时尚品味这个东西,也不是我认为这个东西有什么审美价值,而看到我拥有的观众们认为他具有什么样的审美品味。
况且,冰城拉低的也不是价格,它拉低的是与崇拜者之间的距离。
问题来了,有人买吗?
有!商品就是如此,找准定位,热度足够,那就一定有销量。
况且,这还不是商业问题,拓爷把它玩成了一个信息传播的立场问题。
想像一下,如果你是一个公众人物,你穿上一件冰城羽绒服,那么在公众眼里,就代表着你也选择支持两位年轻设计师,你和公众就是同一立场的。
那换了是你,你想讨好公众,你会不会穿呢?
这将是无形的广告宣传,比花多少钱投广告都管用。
再况且,这还没完呢,拓爷还有。
拉格斐的秋季新品发布会,虽然还没呈现在公众面前,但是一些碟报和准备进度已经陆续爆料出来了。
发布会的首席设计师,当然是拉格斐老爷子。
但不同寻常的是,排在老佛爷后面的,不是香奈儿的那些著名设计师,而是冰城的两个女孩。
到了这个时候,谁也不会再认为这两个女孩只是昙花一现,谁也不怀疑这是两颗冉冉升城的新星。
原本,冰城最缺少的奢侈品属性,社交货币属性,在这里补齐了。
冰城这个品牌在短短几个月的时间里,就变成了一家有品味、有内容、有关注度的时尚大牌。
至于冰城这个牌子是不是听上去有点土?这也能成大牌?
可能中国人自己觉得有点土,可是土不土的这也不是坑自己人的牌子,老外觉得就行了呗?
你说,“人