帖提成三分钱，十本三角，一百本三元，一天销售一百本，一个月就能拿九十元的提成，加上五十元的底薪，一百四十元的收入就相当于江钢工人的最高级、八级工。

没有付出哪有得到？

销售员销售提成的过程就是孙氏钢笔字帖的营销过程，也是宣传启明书店的过程，别的人看见朋友或同学手里的字帖，就会前往当地的新华书店购买，一传十，十传百，字帖在新华书店的销量就会慢慢的好起来。

新华书店不会为孙氏钢笔字帖打广告做宣传的，最多在年底的图书订购目录上出现，启明书店要是做一锤子的买卖的话，就全部送给新华书店发行算了，它还要负责字帖的营销，电视和报纸广告是打不起的，在这个时代流传很广的故事会和月报上打小广告。

这是文青的时代，青年人借到一本好书能熬夜看完，就像前世追剧一样。

为了保证钱款的安全和避免字帖被打湿，启明书店还配备了雨衣、雨鞋、防雨袋和人造革挎包，还为五人购买了人身安全保险。

冬天会配备棉大衣、皮帽、保暖鞋和手套。

这还是一个宣传奉献的时代，但再动听的词语也没有金钱和物质有说服力，狂和愚已经归于平静，人们已经恢复了思考，在现实的面前，理和追求被无情的粉碎，人们开始怀疑一切……

我的一九八五