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前提是你的信誉够好！

而中环站、金钟站上盖物业，那是一宗赚庚赚定的生意

只要你拿出足够的条件，打动地铁公司，自然可以给你做！

见吴光耀没有赞同大家，史俊说道：“老板有不同的看法？”

吴光耀说道：“纽壁坚虽然身兼两大公司的大班，但又得受凯瑟克家族的制约而凯瑟克家族将发展的重点放在海外，这样，势必分散纽壁坚坐镇香港的抉择的精力。所以，这次置地公司未必能拿的出打动地铁公司的条件！”

三人一听，沉思起来

良久，黎星感叹道：“老板洞察能力之强，让我们汗颜！确实，这些都是置地的薄弱之处，人们往往会被置地的貌似强大蒙住了双眼，认为置地才是我们的对手。”

过了一会，史俊又说道：“如此说来，我们似乎也忽略了很多对手！我们做了十多年的地产老大，也习惯以地产老大自居。如果这次不冷静的研究合作方，并屈尊去迎合地铁公司，恐怕我们也不是最佳中标方！”

吴光耀看大家终于冷静下来，总算送了一口气！

过于自大，往往就是失败的根源！

吴光耀说道：“首先，我们要分析地铁公司招标的真正意向是什么？”

再次安静下来，大家都陷入了思考，事前查阅的资料此时在大家脑海里一一掠过。

吴光耀分析道：“地铁公司是一间直属港府的公办公司，但是香港的公办公司，有个特点，那就是除了政府的特许经营和优惠外，政府不参与其他任何经营。”

史俊补充道：“也就是说，地铁公司的资金筹集、设计施工、运营经营、都相当于私人公司，按商场通常法则行事。”

大家纷纷将自己的想法说出来，不管有用没用，拿出来大家一起讨论。

黎星说道：“我托港府内部人员打听过，工务局对中区邮政总局原址中环站地皮估价25亿港币，对九龙湾车厂地皮估价35亿港币，这两块地皮原价批给了地铁公司，由地铁公司发展高空物业，所得利润用于地铁经费的不足！

而为了支付这6亿港币的费用，地铁公司多次和工务局商讨，要用部分现金和地铁公司股票来支付

不过，港府坚持要用现金支付！”

听完黎星的话，大家眼前纷纷一亮！

“缺现金！地铁公司缺现金！”修焱兵提高声音说道。

这是一个很好的缺口，只要围着这个点思考投标书，一定可以中标！

吴光耀点点头，大家总算有点数目了！

“很简单，如果谁要是说，这两处地方发展的高空物业，用于出租那么，他肯定不会中标！这一点，置地公司可能要吃亏，他们一向喜欢只租不售！”吴光耀说道。

其实，长江实业的商业楼宇何尝不是是这样！

不过，长江实业的现金流，显然比置地好了很多倍！

黎星接着说道：“目前，地铁公司是以高息贷款支付地皮费用，所以急需现金回流偿还贷款，并指望获得更大的利益！”

既想马上现金回流，又想获得更大的利益，两点可不好同时满足！

大家随手翻阅着手中的资料，脑子分心思考对策！

过了一会，史俊说道：“两个地盘上，我们可以设计、建设出一流的商业综合大厦当然，这一点投标的人都可以想到，并能做到。所以，我们还需满足地铁公司急需现金的需求。

第一，由长江实业拿出现金作为建筑费

第二，打破以往对半分的管理，由地铁公司占52，我们占48。”

史俊说完，看向大家！

黎星和修焱兵纷纷附和，非常认同史俊的观点！

建筑费虽然比地皮费贵一些，但地皮如果拍卖，将会大量溢价

所以，港岛一半合作开发项目，有地皮的一方，基本都是老大。

吴光耀思考起来，慢慢的在脑海里对比最大对手李超人可能怎么做？

良久，吴光耀摇摇头，说道：“依旧不是十拿九稳！”

“不会吧，老板！这种合作在港岛已经属于第一例了，我们拿出现金作为建筑费，就需要付出很大再加上分成的让步，地铁公司还会犹豫？”黎星不可思议的说道。

一般开发地产项目，利用贷款是必然的，产生每年10以上的利息也是必然的

这个利息就是项目的支出，双方的利润自然少了！

如今，长江实业全部拿现金作为建筑费，就相当于为这个项目省下了大量的开销

地铁公司也能获得更大的利润！

第二点关于分成模式，目前所有地产项目合作，出地皮、出建筑费，双方都是五五分

哪怕51和49的分法，都及其罕见！

退步到这样，吴光耀还在担心